農(nóng)產(chǎn)品電商渠道權(quán)力演進案例研究.pdf

1、農(nóng)產(chǎn)品電商是互聯(lián)網(wǎng)時代下的新生事物，電商企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)打破農(nóng)戶和終端消費者之間的信息不對稱，通過打造品牌增加農(nóng)產(chǎn)品附加值而使農(nóng)民受益，其在農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中作為渠道成員承擔(dān)分銷商的角色。然而在渠道流通實踐中，電商的角色慢慢由分銷商轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商，本文試從渠道權(quán)力視角研究其變化原因。
　　本文運用SPS案例研究方法對果果綠進行了實地調(diào)研、訪談及資料收集，將獲得的一手材料及二手材料分類整理，通過結(jié)合渠道權(quán)力理論，分析果果綠創(chuàng)業(yè)三年的

2、經(jīng)營實踐及渠道角色變化情況后得出：因果果綠所占優(yōu)勢資源的稀缺性及為其他渠道成員提供更大的效用，渠道成員對電商企業(yè)依賴程度增強，因此電商對其他渠道成員擁有的權(quán)力增大。果果綠的渠道角色變化，其渠道權(quán)力也隨之發(fā)生變化，同時促使公司經(jīng)營績效提升和整個流通渠道效益提升。本案例為果果綠在冰糖橙流通渠道中角色變化找到了理論支撐，解釋了其角色變化的根本原因。原產(chǎn)地標準化產(chǎn)品供應(yīng)商是果果綠未來的發(fā)展方向，這一企業(yè)戰(zhàn)略目標的合理性及理論邏輯在渠道權(quán)力研究成