我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道成員沖突研究.pdf

1、生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道作為農(nóng)產(chǎn)品流通的重要組成部分,在居民日常生活占據(jù)著重要的地位。然而,建立并維持一個有效率的生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道并非很容易的事,渠道沖突就是影響生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道最重要的因素之一。因此,研究生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道沖突問題具有重要的理論與實踐意義。
　　本文以現(xiàn)代管理學理論為指導,綜合運用多種分析方法,研究我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道沖突問題。本文首先闡述了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的特性以及渠道沖突的基本理論;接著分析了我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道沖突

2、的現(xiàn)狀,探討了我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道沖突的本質(zhì)根源;然后從我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道沖突過程出發(fā),博弈解釋了生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道沖突過程,探討了生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道成員在沖突過程中決策行為的博弈分析;最后探索了我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道沖突的解決策略,最大限度地化解生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道沖突,提高生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的效率。
　　本文得出的主要結(jié)論有:(1)我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道中的存在四種沖突形式即垂直渠道沖突、水平渠道沖突、多渠道沖突及竄貨,引發(fā)生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道

3、沖突本質(zhì)根源就是渠道成員的利益最大化問題;(2)構(gòu)建博弈模型發(fā)現(xiàn)在渠道成員合作時渠道總利潤達到最大;(3)通過平衡渠道成員權(quán)力、制定渠道管理機制以及建立有效的信息分享機制能有效地降低渠道沖突水平。
　　本文的創(chuàng)新點:(1)選取我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道沖突作為研究對象,較全面、較系統(tǒng)地研究了我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道沖突管理。(2)本文從產(chǎn)業(yè)組織理論角度對我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道沖突進行博弈解釋,并探討了我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道沖突過程中決策