X公司網(wǎng)貸平臺Y個人理財業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、2017年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融開啟了行業(yè)監(jiān)管的元年，在2013年—2016年四年的時間里，互聯(lián)網(wǎng)金融如坐上高鐵般迅速發(fā)展，根據(jù)網(wǎng)貸之家公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年全年我國網(wǎng)貸余額較2015年增長101％，絕對數(shù)值達(dá)到了8162億元。網(wǎng)貸信息服務(wù)中介作為資金出借人（即投資者）和融資人之間的一座橋梁，是指當(dāng)投資者手上擁有大量的閑置資金時通過網(wǎng)貸平臺將自由資金出借給資金的需求者，在這個過程中投資人與貸款人不發(fā)生直接的關(guān)系，而是通過購買的平臺理財產(chǎn)品實

2、現(xiàn)資金的轉(zhuǎn)借。在這種新興的商業(yè)模式下，投資人可獲得高出一般銀行理財產(chǎn)品的利息，網(wǎng)絡(luò)平臺獲得服務(wù)費，貸款人獲得所需要的資金。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的同時，網(wǎng)絡(luò)貸款信息中介服務(wù)平臺簡稱網(wǎng)貸平臺，作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域一支重要生力軍，越來越被大眾所關(guān)注。X公司旗下網(wǎng)貸平臺Y作為其中一員，更應(yīng)該認(rèn)清當(dāng)下發(fā)展環(huán)境，抓住外部機遇，積極探索適合自身的個人理財營銷策略。
　　本文從國內(nèi)外關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)貸平臺的起源和相關(guān)理論基礎(chǔ)入手，為論文的研究打好理論基礎(chǔ)。

3、其次，本文對X公司網(wǎng)絡(luò)平臺個人理財產(chǎn)品的經(jīng)營情況進(jìn)行了分析，指出了其發(fā)展過程中存在的主要問題。利用SWOT分析、STP理論對平臺Y個人理財產(chǎn)品從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行了分析，得出該項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。制定了合理的營銷策略：借助于產(chǎn)品的創(chuàng)意性和多樣化為客戶提供更加廣泛的產(chǎn)品選擇，從低起點到高起點，滿足客戶各方面的需求；從廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等角度以“雙贏”為主線，制定出一套適合平臺Y擴(kuò)大市場范圍的促銷策略；推

4、出加大內(nèi)部銷售渠道合理布局，整合垂直渠道合作的渠道方案；針對不同的產(chǎn)品實行差別化定價，例如對于新產(chǎn)品，把收益率定的相對高一些，先把客戶吸引到網(wǎng)貸平臺上，突出平臺Y的優(yōu)勢，對于一些相對成熟的客戶，逐漸降低收益率讓客戶逐漸習(xí)慣收益率隨市場波動這一趨勢，增加客戶粘合度。在制定符合X公司網(wǎng)貸平臺Y的個人理財業(yè)務(wù)的營銷策略同時，提出了該營銷策略的保障措施。
　　本文明確當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展趨勢，抓住外部市場環(huán)境中存在的機遇，規(guī)避可能遇到的威