國泰君安證券內(nèi)蒙古分公司財富管理業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國證券行業(yè)目前處于一個迅猛擴張階段，同業(yè)競爭異常激烈，新設(shè)營業(yè)部和老營業(yè)部、中小券商和大券商之間的博弈尚未分出勝負(fù)，傭金率一降再降，中國證券行業(yè)原先的主要收入來源——經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，受到了前所未有的沖擊，證券公司的傳統(tǒng)盈利模式急待轉(zhuǎn)型。而業(yè)內(nèi)大型券商較為推崇的就是發(fā)展財富管理業(yè)務(wù)，尋找新的收入增長點和主營業(yè)務(wù)。作為全國券商第一梯隊的國泰君安證券一直是行業(yè)創(chuàng)新的先行者，而國泰君安證券內(nèi)蒙古分公司作為公司各分支機構(gòu)中成立較早的，在當(dāng)前的市場形勢

2、下，更需要積極思考如何將財富管理業(yè)務(wù)落地并發(fā)展成為替代傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主要收入體系和來源。
　　中國富裕人群及其背后企業(yè)的財富管理需求日益旺盛，目前的中國金融市場還有很大的潛力需要各類金融機構(gòu)去進行深入的挖掘。而加拿大皇家銀行金融集團下屬多美年證券的理念可以給國內(nèi)券商開展財富管理提供一些啟發(fā):財富管理不應(yīng)該僅僅是投資或者資產(chǎn)管理，而應(yīng)是一個為客戶提供生活、教育、經(jīng)營、養(yǎng)老、傳承等等各類需求的綜合解決方案。
　　通過對國泰君安證

3、券內(nèi)蒙古分公司財富管理業(yè)務(wù)目前的狀況和所處的環(huán)境進行分析，最終得出國泰君安證券內(nèi)蒙古分公司的競爭戰(zhàn)略定位——在響應(yīng)總部“健全投資銀行基礎(chǔ)功能，提升綜合金融服務(wù)能力，努力把國泰君安證券打造成為行業(yè)領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)商”戰(zhàn)略號召的基礎(chǔ)上，打造內(nèi)蒙古地區(qū)的證券業(yè)航母、財富管理第一品牌，開啟內(nèi)蒙古證券行業(yè)財富管理的綜合金融服務(wù)時代——是具備客觀基礎(chǔ)的。而國泰君安證券內(nèi)蒙古分公司財富管理業(yè)務(wù)的具體競爭戰(zhàn)略措施則是其近年來全力打造的集交易、投資、托