JD公司銷售市場預(yù)測模型調(diào)研報告.pdf

1、論文首先介紹JD公司的背景，公司自成立以來業(yè)績在同行業(yè)排在前列，但在一些關(guān)鍵運營數(shù)據(jù)上卻發(fā)現(xiàn)一些供應(yīng)鏈管理差的現(xiàn)象諸如:公司成品、半成品、原輔材料庫存量非常大，且超期和報廢數(shù)量也不少;按時交貨率低于一般外資企業(yè);產(chǎn)能利用率整體不高，且同時上下浮動大，產(chǎn)能一段時間浪費一段時間爆滿。這些因素都指向了供應(yīng)鏈的起始端預(yù)測準確率低這個問題。但令人困惑的是JD澳洲粉公司相同績效卻顯示運作優(yōu)良。
　　論文首先分析銷售預(yù)測在中國分公司和澳洲分公司

2、的應(yīng)用現(xiàn)狀，從總部實施的一套銷售預(yù)測體系和預(yù)測模型成為分析的線索。通過市場預(yù)測調(diào)查問卷的形式向銷售人員做了解，同時結(jié)合月度市場預(yù)測和實際接訂單量做對比分析，得出中國分公司和澳洲分公司的預(yù)測準確率表現(xiàn)不同。再對比中國分公司和澳洲分公司的趨勢圖，得出在同一個體系和模型下國際澳洲分公司的銷售預(yù)測準確率比中國分公司高。而且看出澳洲在預(yù)測準確率上呈明顯逐年提升趨勢。其次推理和分析影響和導(dǎo)致相同的預(yù)測模式在國內(nèi)的準確率低而在國外的準確率高的關(guān)鍵因素