工商銀行專戶產(chǎn)品研究及案例分析.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟步入新常態(tài)，經(jīng)濟增長速度從高速轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈咚伲c此同時從2008年到2015年，中國個人可投資資產(chǎn)1000萬以上的高凈值人群的人數(shù)和可投資資產(chǎn)卻始終保持了強勁的增長速度。特別是資產(chǎn)規(guī)模在1個億以上人群的資產(chǎn)，從2008年到2015年，8年的平均年化增長率為94.64％;而在同一時期，資產(chǎn)規(guī)模在1000萬到5000萬人群的資產(chǎn)平均年化增長率僅為35.25％，1億元以上超高凈值客戶的資產(chǎn)增長速度大大超越普通的高凈值客戶資產(chǎn)的增長

2、速度，這充分證明了全球高凈值人群的財富越來越明顯的呈現(xiàn)集中化趨勢。作為最頂尖的財富擁有者，他們對私人銀行的專戶業(yè)務(wù)擁有很高的潛在需求，不僅僅要求專戶產(chǎn)品的收益要高于普通產(chǎn)品，更對產(chǎn)品的設(shè)計模式、投資期限、流動性安排、安全性保證等等細節(jié)有了更多細致的比較。
　　基于上述主要原因，本文選擇了國內(nèi)最大的商業(yè)銀行中國工商銀行為例，通過對工行私人銀行專戶產(chǎn)品的介紹，詳細分析了目前工行私人銀行專戶的發(fā)展歷程和專戶業(yè)務(wù)能夠提供的金融服務(wù)，并且使

3、用SWOT方法對工行私人銀行專戶業(yè)務(wù)的策略進行組合分析。然后在分析結(jié)論的基礎(chǔ)上，有針對性的提出了完善工行私人銀行產(chǎn)品的建議，并對工行私人銀行專戶的發(fā)展趨勢進行了預(yù)測。
　　另外，在本文的研究分析中，針對不同的專戶類型，引用了不同的客戶營銷案例。希望借助實際的客戶案例，突出不同專戶的優(yōu)勢和特點。目前專戶業(yè)務(wù)在國內(nèi)處于剛剛起步的初級階段，不僅僅需要業(yè)務(wù)理論的支撐、業(yè)務(wù)架構(gòu)的設(shè)計，更需要營銷人員勇于接受和了解新的業(yè)務(wù)，在實際工作中去推動