Z（中國）公司火電廠DCS產(chǎn)品市場營銷策略研究.pdf

1、隨著能源工業(yè)的快速發(fā)展，火電廠對DCS產(chǎn)品的需求日益增加，然而工業(yè)品營銷與消費品營銷有所不同，工業(yè)品營銷是基于B2B的大客戶營銷，有其市場客戶單一，銷售份額大等特點。隨著國內(nèi)外DCS廠商在國內(nèi)火電市場的競爭越來越激烈，火電廠DCS市場營銷策略也隨之改變，并成為新的研究目標(biāo)，從傳統(tǒng)的“買產(chǎn)品”到“買服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，在營銷實踐中，既具有切實的可操作性，又可以保證市場業(yè)務(wù)額的增長。
　　本文首先對市場營銷理論進行了回顧和分析，涉及市場營銷

2、理論、經(jīng)濟學(xué)理論、工業(yè)品營銷理論等，主要介紹了了大客戶營銷、服務(wù)營銷、技術(shù)營銷的內(nèi)涵，這為后文的分析打下了理論基礎(chǔ)。然后，本文以Z（中國）公司為例，對Z（中國）公司火電廠DCS產(chǎn)品市場進行分析，并提出其在市場營銷中出現(xiàn)的問題，這為后文提供了豐富的資料，并指明了本文的研究對象。再次是Z（中國）公司的市場宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境進行分析，運用PEST分析法和波特五力法及SWOT分析法分析，構(gòu)造SWOT矩陣。最后提出Z（中國）公司在火電廠DCS產(chǎn)品

3、市場營銷戰(zhàn)略和4P策略。本文認為，在當(dāng)前內(nèi)外部市場環(huán)境的變化下，該公司火電廠DCS產(chǎn)品的營銷策略當(dāng)強化以技術(shù)為核心，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品銷售為服務(wù)增殖銷售，以解決方案營銷為主，以混合營銷模式為基礎(chǔ)的營銷策略。
　　本文通過對Z（中國）公司DCS產(chǎn)品火電市場營銷的分析，提出了Z（中國）公司火電廠DCS產(chǎn)品市場營銷策略。強化以技術(shù)服務(wù)為核心的營銷戰(zhàn)略，對面向技術(shù)服務(wù)營銷的組織機構(gòu)調(diào)整，以技術(shù)服務(wù)為手段提升銷售渠道，并以技術(shù)為先導(dǎo)進行產(chǎn)品創(chuàng)新，還可