Z公司重慶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、酒店家具市場(chǎng)是家具行業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)和對(duì)外交流的逐步擴(kuò)大，我國(guó)的酒店業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期，給酒店家具制造企業(yè)帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。 Z公司是一家中型的酒店家具制造企業(yè)。2006年Z公司開(kāi)始拓展重慶市場(chǎng)，但在實(shí)施Z公司制定的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)遇到了許多問(wèn)題。本文運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)理論，結(jié)合Z公司的實(shí)際情況，對(duì)z公司重慶市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究。 首先，研究了Z公司重慶市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀，找出了存在的

2、問(wèn)題，分析了產(chǎn)生問(wèn)題的原因，提出了解決問(wèn)題的基本思路。 其次，研究了Z公司重慶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外部環(huán)境，包括一般環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者行為以及Z公司自身的資源能力，明確了z公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅。 接著，在以上分析研究的基礎(chǔ)上，重新制定了z公司重慶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。一、STP策略；對(duì)Z公司重慶市場(chǎng)重新進(jìn)行細(xì)分，選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行了市場(chǎng)定位。二、4Ps營(yíng)銷(xiāo)組合策略；以“4Ps”為重點(diǎn)，深入研究了z公司重慶市場(chǎng)的營(yíng)