z集團(tuán)公司鋼材產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、鋼材行業(yè)是我國(guó)建設(shè)發(fā)展的核心重工業(yè)，鋼材行業(yè)的發(fā)展關(guān)系著國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈，我國(guó)自建國(guó)以來，就一直十分重視鋼材產(chǎn)業(yè)的建設(shè)。自上個(gè)世紀(jì)九十年代以來，為了改善我國(guó)鋼材行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，增強(qiáng)金屬行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，開始進(jìn)行技術(shù)改革與經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)換。隨著至二十一世紀(jì)初期，我國(guó)鋼鐵行業(yè)發(fā)展逐漸趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)趨于飽和，導(dǎo)致鋼材市場(chǎng)出現(xiàn)了產(chǎn)品過剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈等諸多問題。在這樣的行業(yè)困境下，對(duì)鋼材行業(yè)實(shí)施市場(chǎng)化管理、戰(zhàn)略化管理的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，開始受到眾多鋼材企業(yè)的

2、青睞。作為國(guó)內(nèi)眾多鋼材企業(yè)之一的z集團(tuán)公司上，也正在面臨著這樣的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸現(xiàn)狀，根據(jù)市場(chǎng)變化制定針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是z集團(tuán)公司當(dāng)前面臨的最緊迫的問題。
　　針對(duì)當(dāng)下Z集團(tuán)公司在鋼材產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面的不足，實(shí)現(xiàn)在信息發(fā)展時(shí)代的新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，進(jìn)行新時(shí)代鋼材產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷布局，開擴(kuò)市場(chǎng)，達(dá)到擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，本文在相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的支持下，對(duì)Z集團(tuán)公司目前的營(yíng)銷背景進(jìn)行了分析，收集整理了國(guó)內(nèi)外相關(guān)的營(yíng)銷文獻(xiàn)作為文章的理論研究素材，

3、結(jié)合鋼材產(chǎn)品的特點(diǎn)和Z集團(tuán)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的不足與局限，應(yīng)用4P營(yíng)銷理論，結(jié)合具體優(yōu)化模型，對(duì)Z集團(tuán)公司鋼材產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀做了詳細(xì)分析，指出了Z集團(tuán)公司在營(yíng)銷方面的問題，即缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略調(diào)控，在銷售的過程中出現(xiàn)了銷售手段同質(zhì)化、銷售服務(wù)缺乏技術(shù)性、沒有結(jié)合鋼材產(chǎn)品特點(diǎn)定價(jià)、銷售渠道過于傳統(tǒng)、營(yíng)銷激勵(lì)不合理等基本情況，闡述了Z集團(tuán)公司目前的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅，在4P理論分析基礎(chǔ)上，提出了營(yíng)銷方案，包括緊密結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推

4、廣、提升銷售人員的技術(shù)專業(yè)水平、按照模塊和服務(wù)內(nèi)容制定價(jià)格策略、在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下開展渠道推廣、制定多元化的激勵(lì)制度和激勵(lì)方式等。最后，對(duì)Z集團(tuán)公司營(yíng)銷策略的實(shí)施提出了組織與管理保障方面的建議。
　　本文通過對(duì)Z集團(tuán)公司的鋼材產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化研究，一方面可以完善傳統(tǒng)的Z集團(tuán)公司鋼材產(chǎn)品營(yíng)銷的不足，促進(jìn)Z集團(tuán)公司在信息時(shí)代的鋼材產(chǎn)品銷售，有利Z集團(tuán)公司在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，塑造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，由于Z集團(tuán)公司，在國(guó)內(nèi)屬于金屬營(yíng)銷為