z集團公司鋼材產品市場營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、鋼材行業(yè)是我國建設發(fā)展的核心重工業(yè)，鋼材行業(yè)的發(fā)展關系著國民經濟命脈，我國自建國以來，就一直十分重視鋼材產業(yè)的建設。自上個世紀九十年代以來，為了改善我國鋼材行業(yè)的經營模式，增強金屬行業(yè)的核心競爭力，開始進行技術改革與經營模式的轉換。隨著至二十一世紀初期，我國鋼鐵行業(yè)發(fā)展逐漸趨于穩(wěn)定，市場趨于飽和，導致鋼材市場出現(xiàn)了產品過剩、競爭激烈等諸多問題。在這樣的行業(yè)困境下，對鋼材行業(yè)實施市場化管理、戰(zhàn)略化管理的市場營銷模式，開始受到眾多鋼材企業(yè)的

2、青睞。作為國內眾多鋼材企業(yè)之一的z集團公司上，也正在面臨著這樣的產品發(fā)展瓶頸現(xiàn)狀，根據(jù)市場變化制定針對性的市場營銷策略是z集團公司當前面臨的最緊迫的問題。
　　針對當下Z集團公司在鋼材產品市場營銷管理方面的不足，實現(xiàn)在信息發(fā)展時代的新市場營銷策略，進行新時代鋼材產品的市場營銷布局，開擴市場，達到擴大銷售業(yè)績，本文在相關市場營銷理論的支持下，對Z集團公司目前的營銷背景進行了分析，收集整理了國內外相關的營銷文獻作為文章的理論研究素材，

3、結合鋼材產品的特點和Z集團公司在市場營銷方面的不足與局限，應用4P營銷理論，結合具體優(yōu)化模型，對Z集團公司鋼材產品營銷現(xiàn)狀做了詳細分析，指出了Z集團公司在營銷方面的問題，即缺乏對市場營銷的戰(zhàn)略調控，在銷售的過程中出現(xiàn)了銷售手段同質化、銷售服務缺乏技術性、沒有結合鋼材產品特點定價、銷售渠道過于傳統(tǒng)、營銷激勵不合理等基本情況，闡述了Z集團公司目前的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅，在4P理論分析基礎上，提出了營銷方案，包括緊密結合互聯(lián)網(wǎng)平臺進行營銷推

4、廣、提升銷售人員的技術專業(yè)水平、按照模塊和服務內容制定價格策略、在互聯(lián)網(wǎng)平臺下開展渠道推廣、制定多元化的激勵制度和激勵方式等。最后，對Z集團公司營銷策略的實施提出了組織與管理保障方面的建議。
　　本文通過對Z集團公司的鋼材產品市場營銷策略優(yōu)化研究，一方面可以完善傳統(tǒng)的Z集團公司鋼材產品營銷的不足，促進Z集團公司在信息時代的鋼材產品銷售，有利Z集團公司在信息經濟時代，塑造產品核心競爭力。另一方面，由于Z集團公司，在國內屬于金屬營銷為