ZARA中國西北市場拓展戰(zhàn)略研究.pdf

1、西班牙的時(shí)尚大鱷Inditex集團(tuán)、來自美國的時(shí)尚品牌GAP、瑞典的H&M、德國的平民品牌C&A并稱世界四大時(shí)裝連鎖機(jī)構(gòu)。2013年度財(cái)報(bào)顯示，Inditex集團(tuán)已成為全球最大的服裝零售商。作為西班牙Inditex集團(tuán)的旗艦品牌，ZARA始創(chuàng)于1975年。雖說ZARA早在1988年就開始了它的海外擴(kuò)張征程（首家海外專賣店開在葡萄牙），然而ZARA進(jìn)入中國市場相對較晚：2004年ZARA進(jìn)入中國香港；2006年正式進(jìn)入中國大陸市場。最新數(shù)

2、據(jù)顯示：ZARA中國市場門店數(shù)已由2006年的7家發(fā)展成為2015年上半年的179家。從門店總數(shù)看，ZARA中國市場已發(fā)展成為僅次于西班牙本部的第二大市場。然而，截至到2015年6月，ZARA中國西北市場門店數(shù)僅為5家。西北地區(qū)由于受到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史、自然等諸多因素的影響，城市化發(fā)展水平相對較低，城市發(fā)展的速度也相對較慢。雖然西北地區(qū)居民對于服裝的消費(fèi)檔次落后于其他地區(qū)，但近年來，西北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，當(dāng)?shù)鼐用裨诜b消費(fèi)等方面

3、也有了很大的提高。恩格爾系數(shù)是反映消費(fèi)質(zhì)量提高的重要指標(biāo)，在西安等城市，該指標(biāo)己經(jīng)達(dá)到甚至是超過小康生活標(biāo)準(zhǔn)水平。該地區(qū)居民消費(fèi)質(zhì)量和消費(fèi)領(lǐng)域都有了很大的突破。國外以ZARA為研究對象的案例很多，但專門針對中國市場的并不多見；國內(nèi)分析ZARA的文獻(xiàn)近年來雖越來越多，但大多局限于對其供應(yīng)鏈的介紹或聚焦于其IT系統(tǒng)、營銷策略、商業(yè)模式等方面的分析。
　　本文運(yùn)用SWOT分析法，對ZARA中國西北市場拓展戰(zhàn)略進(jìn)行針對性分析：首先介紹了Z

4、ARA全球商業(yè)模式，并回顧了ZARA在海外及國內(nèi)的擴(kuò)張過程；在此基礎(chǔ)上，重點(diǎn)圍繞“機(jī)會(huì)”（西北市場上快時(shí)尚的方興未艾、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下快時(shí)尚的精準(zhǔn)營銷）、“威脅”（與國內(nèi)外同類品牌的競爭、西北市場服飾的“多民族”特性）、“優(yōu)勢”（供應(yīng)鏈優(yōu)勢、可持續(xù)理念）、“劣勢”（“質(zhì)量門”的暈輪效應(yīng)、電商人才的匱乏）等四個(gè)方面的8項(xiàng)指標(biāo)，對ZARA中國（西北）市場進(jìn)行了外部環(huán)境分析和內(nèi)部條件分析。最終，通過構(gòu)建SWOT矩陣，分析了三種備選戰(zhàn)略，并得