唐駿汽車西北區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、商用車市場(chǎng)中的卡車市場(chǎng)經(jīng)過這幾年的發(fā)展，尤其是2009～2010年兩年“汽車下鄉(xiāng)”政策的拉動(dòng)的高速發(fā)展，2011年卡車的銷量已經(jīng)達(dá)到了354萬(wàn)輛。各個(gè)卡車生產(chǎn)廠家紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，想在卡車這塊蛋糕上分得更大的份額。
　　唐駿汽車在知名度不高、銷售網(wǎng)絡(luò)不完善、售后服務(wù)水平低下和產(chǎn)品質(zhì)量還待提高的不利局面下，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展？如何能在相對(duì)較為弱勢(shì)的西北區(qū)域市場(chǎng)分得一杯羹？
　　在西北區(qū)域市場(chǎng)，唐駿汽車通過細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市

2、場(chǎng)定位展開市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究。采用集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇微卡及柴、汽油的輕卡產(chǎn)品，重點(diǎn)立足農(nóng)村市場(chǎng)。利用營(yíng)銷組合策略，開發(fā)出適合目標(biāo)市場(chǎng)的車型并通過比較找到唐駿汽車的優(yōu)勢(shì)，采用靈活的商務(wù)政策來(lái)開發(fā)空白區(qū)域市場(chǎng)，尤其是地州市場(chǎng)。再通過加強(qiáng)宣傳力度、加強(qiáng)服務(wù)、提升對(duì)經(jīng)銷商的管理等措施來(lái)提升唐駿的銷量和市場(chǎng)占有率。
　　西北市場(chǎng)是唐駿汽車弱勢(shì)區(qū)域的一個(gè)縮影，還有很多區(qū)域和西北區(qū)域面臨這相似的外部環(huán)境，本人對(duì)西北區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究可以為