F醫(yī)療器械公司銷售人員晉升體系研究與對(duì)策.pdf

1、近三十年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，民營(yíng)的醫(yī)療耗材與器械公司也見(jiàn)證了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，是一個(gè)欣欣向榮的行業(yè)，目前中國(guó)的醫(yī)療耗材與器械行業(yè)有大約4500億元的市場(chǎng)規(guī)模，并以每年30％速度遞增，各公司經(jīng)營(yíng)者都在千方百計(jì)思考怎樣搶得市場(chǎng)先機(jī)。而要能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)家戰(zhàn)略目標(biāo)，離不開(kāi)一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，能否從大批的銷售人員中慧眼識(shí)珠晉升那些優(yōu)秀高潛能的銷售人員，決定了企業(yè)的成敗。與醫(yī)療器械增長(zhǎng)速度形成鮮明對(duì)比的是該行業(yè)人才成長(zhǎng)的相對(duì)落后與緩慢。醫(yī)療耗

2、材與器械產(chǎn)業(yè)是多個(gè)領(lǐng)域交叉、對(duì)學(xué)術(shù)知識(shí)要求很高的高科技行業(yè)，生命科學(xué)專業(yè)背景人才相對(duì)于其他產(chǎn)業(yè)需要投入更長(zhǎng)久時(shí)間的培養(yǎng)與自身學(xué)習(xí)，因此醫(yī)療耗材與器械產(chǎn)業(yè)將來(lái)對(duì)人才的要求也會(huì)更高，而大部分醫(yī)療耗材與器械公司所面臨的第一任務(wù)是解決對(duì)于人才的需求問(wèn)題。在醫(yī)療器械行業(yè)中，目前最缺的是具有醫(yī)學(xué)專業(yè)背景、外語(yǔ)良好、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員和高級(jí)銷售人員。這兩類人才的匱乏與醫(yī)療器材行業(yè)的發(fā)展有相當(dāng)大關(guān)系。
　　本論文的研究為從事醫(yī)療器械高端耗材銷

3、售的F公司，對(duì)F公司銷售部門的目前人力資源狀況進(jìn)行調(diào)查，梳理了該公司現(xiàn)已存在并使用的人才晉升措施，并對(duì)已有的晉升措施進(jìn)行評(píng)價(jià)。本文致力于對(duì)F器械公司的銷售部人力資源目前問(wèn)題的定位，制定了將來(lái)F器械公司銷售部晉升的目標(biāo)與具體策略。本文的宗旨是通過(guò)F公司的銷售員工晉升措施的實(shí)施，激勵(lì)銷售人員的職業(yè)潛能，更好的為F器械公司提供服務(wù)。F公司通過(guò)提高銷售部人員的工作的積極性，完善企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量，從而更好地去適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
　　本