大橡塑公司營(yíng)銷組織模式選擇研究.pdf

1、經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，科技的加速進(jìn)步導(dǎo)致企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為了應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尤其是在制造行業(yè)不景氣，以及顧客需求多樣性等諸多因素影響下，制造企業(yè)需要更加靈活、高效的營(yíng)銷組織模式。因此對(duì)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇和設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織模式研究，具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。本文采取理論研究與案例結(jié)合的方法，以大橡塑作為案例研究的對(duì)象。在此基礎(chǔ)上對(duì)組織營(yíng)銷模式的選擇進(jìn)行分析，然后對(duì)組織模式進(jìn)行設(shè)計(jì)，最后，提出組織模式的實(shí)施與保障機(jī)制。
　　

2、本文首先介紹了研究對(duì)象大橡塑公司基本概況，發(fā)現(xiàn)大橡塑公司目前的混合式組織營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題，提出獨(dú)立營(yíng)銷和一體化營(yíng)銷兩種組織營(yíng)銷模式對(duì)解決該公司目前的狀況具有重要的作用。通過(guò)從六個(gè)維度對(duì)兩種營(yíng)銷組織模式進(jìn)行對(duì)比和SWOT分析，識(shí)別出適合大橡塑公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的是一體化營(yíng)銷組織模式。
　　其次，在一體化營(yíng)銷組織模式確定后，根據(jù)一體化營(yíng)銷組織模式的特點(diǎn)，結(jié)合大橡塑案例，從組織設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)體系設(shè)計(jì)、績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)、人員培養(yǎng)等方面對(duì)營(yíng)銷組