ABB公司營銷渠道選擇研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、本文從照明行業(yè)營銷渠道及其管理的重要性和必要性的角度入手,運用營銷渠道管理系統知識對ABB公司營銷渠道進行了整體研究。論文共分七部分:第一部分為緒論,介紹了論文研究的背景、方法及意義;第二部分渠道的相關概念及國內外的相關研究;第三部分照明行業(yè)進行了系統分析,包括照明行業(yè)的營銷模式;第四部分對ABB公司進行了分析,包括營銷渠道現狀及存在的問題;第五部分ABB公司營銷渠道的決策方法;第六部分為ABB公司的營銷渠道選擇;第七部分為結論功能與展

2、望。論文先通過對照明行業(yè)的市場、競爭、渠道結構、渠道模式及渠道模式的比較、各渠道特征與策略、消費者需求及對渠道的要求的外部環(huán)境進行分析;其次對公司的營銷結構、市場、競爭進行了內部環(huán)境的分析,并診斷了公司營銷渠道存在的問題;再提出營銷渠道選擇目標、渠道的原則、渠道的結構、多因素決策方法的應對策略;最后通過運用前面的策略,提出ABB公司在不同市場的渠道模式,并給出了具體的渠道建議。論文綜合運用MBA課程中的市場營銷、戰(zhàn)略管理、人力資源管理知

3、識,加之互聯網在營銷中的應用,同時結合了關系營銷、體驗營銷、供應鏈管理、激勵等理論知識對營銷渠道管理進行了研究,對ABB公司的營銷渠道進行完善,使之更適應當前的市場環(huán)境和發(fā)展。期望通過此篇論文對ABB公司個案的研究,為其他企業(yè)的照明企業(yè)的營銷渠道管理提供參考借鑒,特別是一些以外銷市場為主的企業(yè),在當前的全球經濟危機的情況下,各國的經濟都出現了下降,特別歐美國家出現了負增長,而只有中國等少數國家仍然保持高速增長,開發(fā)中國市場就顯得很有必要

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