A公司營銷渠道選擇研究.pdf

1、本文采用理論分析與實證分析相結合的方法對A公司代理加拿大ECOLO公司除臭產品現(xiàn)有的營銷渠道進行比較分析，并針對目前的營銷渠道存在的問題提出合理的解決方案，對提出的營銷渠道方案進行系統(tǒng)研究，最終確定A公司營銷渠道選擇模式。 本文采用了環(huán)境分析法、SWOT分析法對A公司代理的該產品的實際情況進行了綜合分析。首先對A公司所代理的加拿大ECOLO公司除臭產品市場前景和產品現(xiàn)有營銷渠道以及渠道建設進行歷史回顧和研究，為A公司完善營銷渠道

2、奠定了基礎。在此基礎上本文按照渠道設計的流程理論系統(tǒng)地提出A公司營銷渠道目標為“迅速占領市場，提高市場占有率；降低營銷成本，提高利潤率”。再根據(jù)所制定的營銷渠道目標對備選方案進行比較、篩選和評價之后，本文對備選方案的經濟性標準、控制性標準和適應性標準進行了評估，考慮到國內實際情況對新產品的業(yè)績要求，并結合長遠利益目標最終確定A公司應該在陜西本地采取直接營銷的渠道，再通過對公司現(xiàn)有營銷人員和營銷網絡管理創(chuàng)新和制度再造，提高市場占有率，為隨

3、后開展的其它市場推廣做出較多的示范效應，也為在其他區(qū)域選擇銷售代理商提供經驗參考和模式借鑒，同時逐漸培育企業(yè)品牌資產。在陜西之外的其它領域采用區(qū)域銷售經理直接營銷渠道，同時尋找合適的區(qū)域銷售代理商與服務商相結合的辦法多元化開拓銷售市場，提高市場銷售份額，為A公司代理產品在所代理區(qū)域范圍內業(yè)績提升確立有效的營銷渠道保證。 本文通過科學的分析方法對目前A公司營銷渠道存在的問題進行分析，以及嚴格按照渠道建設的流程理論對營銷渠道做系統(tǒng)地