O公司工業(yè)自動化產品中國渠道戰(zhàn)略研究.pdf

1、062025284何昀O公司工業(yè)自動化產品中國渠道戰(zhàn)略研究目錄摘要1ABSTRACT。21導言311研究背景及意義。312研究理論。5121渠道設計理論6122渠道沖突理論613研究內容614研究方法72中國工業(yè)自動化市場及其營銷渠道821中國工業(yè)自動化市場的現(xiàn)狀8211產業(yè)競爭分析11212顧客及其購買行為分析1322中國工業(yè)自動化市場目前的營銷渠道15221營銷模式及渠道的多樣性15222現(xiàn)有工業(yè)自動化產品渠道分銷商現(xiàn)狀16223供

2、需雙方渠道權力18224渠道發(fā)展的若干趨勢193O公司營銷渠道及其問題2131O公司簡介2l32O公司的營銷戰(zhàn)略2l33O公司的市場機會與挑戰(zhàn)2234O公司營銷渠道現(xiàn)狀及研究課題23341價格體系復雜導致渠道沖突24342渠道利益博弈導致合作關系扭曲25343渠道戰(zhàn)略缺失與競爭優(yōu)勢不明確264O公司的渠道戰(zhàn)略的優(yōu)化策略2841渠道結構設計與完善28411O公司的目標市場與渠道設計29412產品周期與渠道結構2942O公司的渠道沖突的解決

3、32421廠商的目的與利益思考32062025284何昀O公司工業(yè)自動化產品中國渠道戰(zhàn)略研究摘要本文首先敘述了工業(yè)自動化產品的概念和發(fā)展歷史，然后探討了當前中國工業(yè)自動化市場的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境，運用波特的5力模型對現(xiàn)有市場和營銷渠道進行了深入研究。本文試圖以工業(yè)自動廠商的典型代表O公司為例，探索工業(yè)自動化廠商在中國市場的如何進行有效的渠道管理。文章闡述了O公司目前的市場戰(zhàn)略和營銷渠道并找出了存在的問題，再通過分析O公司的渠道結構設計、