鞍鋼自動(dòng)化設(shè)備成套公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、摘要l鞍鋼自動(dòng)化設(shè)備成套有限公司是鞍鋼自動(dòng)化公司下設(shè)的全資子公司，其核心業(yè)務(wù)是代理和銷售國(guó)外大公司自動(dòng)化類產(chǎn)品。由于全球經(jīng)濟(jì)一體化和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，以及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的出現(xiàn)，使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式和企業(yè)管理方法受到極大的挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)變化了的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，制定新的發(fā)展戰(zhàn)略就成為企業(yè)謀求進(jìn)一步發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。本文即是有關(guān)該公司發(fā)展戰(zhàn)略的研究。本文首先分析了企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)環(huán)境，找到企業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代所面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。然后，就企

2、業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理情況、市場(chǎng)營(yíng)銷情況和財(cái)務(wù)管理情況等進(jìn)行了分析。在此基礎(chǔ)上，制定出”在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展戰(zhàn)略以及具體實(shí)施辦法丫’全文共分四章:第一章對(duì)企業(yè)所處的外部環(huán)境進(jìn)行分析，重點(diǎn)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)和我國(guó)加入世貿(mào)組織對(duì)企業(yè)的影響。第二章對(duì)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，包括經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等情況的分析。第三章制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略步驟、總體發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，提出建立企業(yè)虛擬庫(kù)存的設(shè)想。第四章在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施中，對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行重新配

3、置，并進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，重點(diǎn)是開展電子商務(wù)。引吉「〕隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化和知識(shí)經(jīng)濟(jì)、信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，企業(yè)所處的環(huán)境更加復(fù)雜多變。眾多的企業(yè)在追逐較少的機(jī)會(huì)，今天的贏家可能就是明天的失敗者。同時(shí)，企業(yè)所具有的人力、物力、財(cái)力資源是十分有限的，必須恰當(dāng)?shù)胤峙浜屠茫瑢ふ也?chuàng)造相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。這就要求企業(yè)充分了解其所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，明確面臨的機(jī)會(huì)與威脅，并且分析企業(yè)的自身資源情況，從而制訂

4、出一個(gè)能夠使企業(yè)合理利用資源，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在本世紀(jì)中葉以前，戰(zhàn)略研究一直僅限于軍事領(lǐng)域。二次世界大戰(zhàn)以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)家越來(lái)越多地認(rèn)識(shí)到商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就象在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上作戰(zhàn)一樣，面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者和多變的環(huán)境必須進(jìn)行戰(zhàn)略研究。鞍鋼自動(dòng)化設(shè)備成套公司(以下簡(jiǎn)稱設(shè)備公司丁是鞍鋼自動(dòng)化公司由于經(jīng)營(yíng)需要而發(fā)起設(shè)立的，成立于1995年12月。鞍鋼自動(dòng)化公司主要承攬鞍鋼的大、中修、技術(shù)改造項(xiàng)目及全國(guó)各鋼廠的

5、自動(dòng)化項(xiàng)目。由于自動(dòng)化公司是單純的工程公司，無(wú)法取得設(shè)備經(jīng)營(yíng)代理權(quán)，使工程造價(jià)過(guò)高，大量利潤(rùn)流失。為此，自動(dòng)化公司采用上游整合戰(zhàn)略，建立設(shè)備公司，取得設(shè)備經(jīng)營(yíng)代理權(quán)，降低項(xiàng)目成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。設(shè)備公司成立后，以自動(dòng)化設(shè)備銷售及對(duì)母公司供應(yīng)設(shè)備為其核心業(yè)務(wù)，取得德國(guó)西門子公司、美國(guó)Honeywell公司等多家公司的設(shè)備代理權(quán)，市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大。近兩年來(lái)，隨著國(guó)企改革的不斷深入，鞍鋼自動(dòng)化公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，各專業(yè)分公司自主性增加，對(duì)設(shè)備公