岳麓書社營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)出版業(yè)的不斷開放,出版物競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,這就要求我國(guó)出版企業(yè)加強(qiáng)對(duì)渠道的重視,科學(xué)設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu),建立順暢的分銷網(wǎng)絡(luò),把握終端市場(chǎng)。本文以岳麓書社為研究對(duì)象,分析渠道現(xiàn)狀,研究渠道問題,應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論對(duì)其進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),旨在解決書社的渠道難題。
　　 本文做了如下工作:第一,整理了岳麓書社的背景資料,進(jìn)行營(yíng)銷渠道環(huán)境分析及SWOT分析,指出其渠道存在的問題以及渠道設(shè)計(jì)的必要性。第二,分析營(yíng)銷渠道的影響因素,對(duì)比現(xiàn)實(shí)能力

2、與SWOT分析模型確定的戰(zhàn)略要求的差距,確定岳麓書社渠道改進(jìn)目標(biāo)。第三,依據(jù)渠道改進(jìn)的目標(biāo)和原則,提出了岳麓書社渠道改進(jìn)設(shè)計(jì)方案。第四,為促使渠道改進(jìn)方案的有效實(shí)施,需要加強(qiáng)岳麓書社營(yíng)銷渠道管理。最后,提出了岳麓書社渠道管理改進(jìn)的保障措施。
　　 通過研究,本文發(fā)現(xiàn)岳麓書社應(yīng)采取差異化戰(zhàn)略,實(shí)施業(yè)務(wù)多元化經(jīng)營(yíng)。岳麓書社渠道影響特征為市場(chǎng)區(qū)域較集中,中間商、分銷商供應(yīng)能力有限,企業(yè)融資能力有限,組織制度陳舊,缺少綜合素質(zhì)的營(yíng)銷人才

3、。岳麓書社渠道方案為調(diào)整組織結(jié)構(gòu),建設(shè)企業(yè)文化,鞏固、增強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),擴(kuò)充企業(yè)資本,并且輔以提升岳麓書社產(chǎn)品的附加值,改進(jìn)岳麓書社的信息技術(shù)系統(tǒng)等措施,從而全面推進(jìn)岳麓書社渠道升級(jí)。
　　 目前,我國(guó)出版行業(yè)中,類似于岳麓書社的企業(yè)很多,他們?cè)谇澜ㄔO(shè)過程中也面臨著和岳麓書社同樣的問題,如何建立自身的營(yíng)銷渠道,形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?本文的渠道改進(jìn)建議,一方面,對(duì)于岳麓書社來說是一次綜合性的思考,通過一定程度地實(shí)施本文所提出的營(yíng)銷渠道策