南方宏宇營銷渠道策略研究.pdf

1、在中國快速步入重工業(yè)發(fā)展階段,作為商用車、機械工程、發(fā)電動力和船舶發(fā)展的核心資源之一的柴油發(fā)動機逐步打破了外資技術壟斷的局面,產品同質化趨勢日趨明顯,發(fā)動機制造廠商在市場份額、生產規(guī)模、服務網絡、新技術、國際化等領域展開競爭,市場對營銷渠道拓展的需求越來越強烈,因此各家公司競爭的一個重要方面就是營銷渠道的拓展和管理提升,本文正是從發(fā)動機行業(yè)目前所面臨的這種嚴峻形勢出發(fā),以南方宏宇發(fā)動機有限公司(簡稱南方宏宇)為例,結合行業(yè)環(huán)境、企業(yè)自身

2、情況、現有資源等方面的因素,根據營銷渠道的現有狀況和發(fā)展趨勢,對原有的渠道進行全面分析,找出問題并提出營銷渠道策略方案,將傳統(tǒng)營銷渠道向現代營銷渠道轉化。
　　針對發(fā)動機行業(yè)面臨的機遇和調整,結合波特五力分析模型、SWOT分析法、市場細分等相關理論,通過行業(yè)環(huán)境分析、協(xié)會數據收集、主機廠商信息反饋,充分研究南方宏宇目前所處的經營環(huán)境及未來的環(huán)境趨勢;通過與市場人員、經銷商、高管人員的深入訪談,理解公司內外部對營銷渠道的期望;通過公