建峰化工營銷渠道策略研究.pdf

1、營銷渠道決策是企業(yè)管理層面臨的最重要的決策,營銷渠道對于企業(yè)銷售產品、占領市場、創(chuàng)造價值等起著越來越重要的作用。面對日益激烈的商業(yè)競爭，營銷渠道已經越來越成為決定企業(yè)能否在商戰(zhàn)中勝出的戰(zhàn)略性資源。企業(yè)營銷渠道決策正確與否甚至直接關系到企業(yè)的興衰成敗。
　　隨著對外開放的進一步加強，中國的化肥企業(yè)有著更多的發(fā)展機遇，也將面臨更大的挑戰(zhàn)，在這種形勢下，越來越多的企業(yè)開始重視營銷渠道建設。建峰化工作為一個有著悠久發(fā)展歷史和良好發(fā)展機遇的

2、企業(yè)，正處于經歷第三次創(chuàng)業(yè)的發(fā)展階段。隨著企業(yè)生產規(guī)模的擴大和市場競爭環(huán)境的變化，要求企業(yè)必須加強以渠道建設為主要內容的營銷管理方面的變革，理順和拓展銷售通路，提升建峰產品的市場占有率和知名度，增強市場競爭優(yōu)勢。
　　本文著重論述了在挑戰(zhàn)和機遇并存的市場環(huán)境中，建峰化工應如何調整營銷策略，進行營銷渠道的變革和創(chuàng)新，并進行有效的管理和維護，以解決企業(yè)產品的銷售通路問題，并最終為企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)提供保證。文章應用營銷管理理論和方法，