青島聯(lián)通營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、二十一世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)通信行業(yè)蓬勃發(fā)展。隨著國(guó)內(nèi)多家運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，通信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸由過(guò)去的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等演變?yōu)楝F(xiàn)在的渠道和終端的競(jìng)爭(zhēng)。電信市場(chǎng)開(kāi)始細(xì)分，產(chǎn)品日趨多元，單一種類的渠道無(wú)法滿足需求，這要求企業(yè)整合多種渠道，建立以客戶為導(dǎo)向、適應(yīng)不同產(chǎn)品特征的復(fù)合渠道體系。有效的渠道就像化學(xué)反應(yīng)中的催化劑，加速產(chǎn)品更快更好的被消費(fèi)者所接受。2008年10月，中國(guó)電信行業(yè)進(jìn)行了重組改革，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)網(wǎng)通合并為一家企

2、業(yè)。隨著3G時(shí)代的到來(lái)，青島聯(lián)通如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)規(guī)避劣勢(shì)建立一套行之有效的營(yíng)銷渠道成了通信運(yùn)營(yíng)商迫在眉睫的重要任務(wù)?？梢哉f(shuō)，規(guī)劃并建立完整的營(yíng)銷渠道體系是建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障。
　　 營(yíng)銷渠道也稱貿(mào)易渠道或者分銷渠道。營(yíng)銷渠道的執(zhí)行功能是把商品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里。它彌合了產(chǎn)品、服務(wù)和其使用者之間的缺口，主要包括時(shí)間、地點(diǎn)和持有權(quán)等缺口。電信企業(yè)由于產(chǎn)品的特殊性，其營(yíng)銷渠道的建設(shè)顯得更為重要。SWOT分析法是為企

3、業(yè)進(jìn)行環(huán)境分析，提供了科學(xué)的分析手段。運(yùn)用現(xiàn)代渠道理論和SWOT分析法，具體分析青島聯(lián)通的渠道建設(shè)情況，從中發(fā)現(xiàn)青島聯(lián)通在渠道建設(shè)方面存在的主要問(wèn)題，從中探索出青島聯(lián)通的渠道建設(shè)方略。將營(yíng)銷渠道的理論和SWOT分析法相結(jié)合，能夠更清楚的了解企業(yè)自身的環(huán)境和實(shí)際情況，從而能更準(zhǔn)確的制定計(jì)劃和戰(zhàn)略。
　　 結(jié)合中國(guó)聯(lián)通營(yíng)銷情況和對(duì)青島聯(lián)通分公司營(yíng)銷的分析，青島聯(lián)通在營(yíng)銷渠道建設(shè)應(yīng)選擇SO和WT并舉的戰(zhàn)略，即增長(zhǎng)型戰(zhàn)略和防御型戰(zhàn)略。這