聯(lián)信公司VoIP市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析.pdf

1、VoIP被眾多廠(chǎng)商和服務(wù)提供商視為下一個(gè)可以掘金的領(lǐng)域，但對(duì)眾多傳統(tǒng)固話(huà)運(yùn)營(yíng)商卻是顛覆性的服務(wù)。由于政策的限制，國(guó)內(nèi)VoIP市場(chǎng)并沒(méi)有真正做大做強(qiáng)的成功模式可以借鑒。大多數(shù)虛擬運(yùn)營(yíng)商只能依靠在別的領(lǐng)域?qū)κ袌?chǎng)對(duì)用戶(hù)的把握來(lái)推廣自己的解決方案，聯(lián)信公司也遇到類(lèi)似問(wèn)題。 本文從VoIP的市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)始，通過(guò)對(duì)影響VoIP發(fā)展的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及電信業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的分析找出聯(lián)信公司的機(jī)遇與威脅，結(jié)合內(nèi)部環(huán)境找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，運(yùn)用

2、SWOT方法確定企業(yè)的最優(yōu)戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)移動(dòng)通信市場(chǎng)顧客的需求特征和消費(fèi)行為的分析，將市場(chǎng)細(xì)分并進(jìn)行了準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位。根據(jù)目標(biāo)顧客和定位，結(jié)合聯(lián)信公司自身實(shí)際情況及VoIP產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定出了適合于聯(lián)信公司VoIP市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)和大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的組合策略，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。聯(lián)信公司作為區(qū)域性企業(yè)剛剛涉及電信領(lǐng)域，中國(guó)移動(dòng)急于尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而用戶(hù)迫切希望居高不下的通訊費(fèi)用大幅下降，而VoIP技術(shù)提供了良好的