默沙東制藥公司的市場營銷策略分析.pdf

1、醫(yī)藥營銷理論是現(xiàn)代市場營銷理論的分支,醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展也受到普遍的關(guān)注。鑒于當前國內(nèi)醫(yī)藥市場營銷的不規(guī)范,醫(yī)藥糾紛等不良事件頻頻發(fā)生,不論是產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的安全性,抑或是灰色銷售的縷禁不止,那么如何規(guī)范和發(fā)展醫(yī)藥市場,如何使醫(yī)藥企業(yè)是真正的為病人提供良好的醫(yī)藥健康服務(wù),而不是以追求利潤為其目標,成為當前最為關(guān)注的話題,也是我國醫(yī)藥企業(yè)緊迫而現(xiàn)實的需要。
　　 本文通過對一家全球500強制藥企業(yè)——美國默克制藥公司(在美國和加拿大之外

2、的市場稱作默沙東)的市場銷售策略進行深入研究,包括新產(chǎn)品的研發(fā)策略、及市場策略、產(chǎn)品定位和成熟產(chǎn)品的銷售策略等,以市場營銷學(xué)、人力資源管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)等為指導(dǎo),藥品作為一類特殊商品,一定是以人類健康為依托,有明確的產(chǎn)品市場定位、以專業(yè)學(xué)術(shù)的推廣策略為重點的學(xué)術(shù)推廣才是醫(yī)藥營銷的發(fā)展方向。
　　 文章采用定性分析和定量分析相結(jié)合的分析方法,并結(jié)合歐美企業(yè)的企業(yè)文化和價值觀,文中所引用的數(shù)據(jù)除Merck制藥公司的相關(guān)信息之外,一