平安人壽安徽分公司保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究——基于產(chǎn)品生命周期的視角.pdf

1、隨著我國(guó)全面深化改革不斷推進(jìn)以及保險(xiǎn)業(yè)“新國(guó)十條”的頒布，給保險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)了重大的發(fā)展機(jī)遇，但國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)主體普遍存在資本實(shí)力不足、產(chǎn)品創(chuàng)新能力薄弱、經(jīng)驗(yàn)管理水平有待進(jìn)一步提高、精英人才儲(chǔ)備不足、行業(yè)公信度偏低等問(wèn)題是制約我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的障礙。由于產(chǎn)品創(chuàng)新能力與經(jīng)營(yíng)管理水平是保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展的內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力，那么開(kāi)展基于保險(xiǎn)產(chǎn)品生命周期理論的渠道影響決策研究，對(duì)于促進(jìn)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)主體提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力和經(jīng)營(yíng)管理水平，推動(dòng)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展具有

2、一定的現(xiàn)實(shí)意義。
　　當(dāng)今保險(xiǎn)公司之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，成功的營(yíng)銷(xiāo)策略、精準(zhǔn)的市場(chǎng)地位、對(duì)產(chǎn)品生命周期的正確判斷其導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)能否占據(jù)上風(fēng)的重要因素，本研究主要通過(guò)對(duì)調(diào)研資料進(jìn)行理論與案例分析，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下研究保險(xiǎn)公司如何通過(guò)將產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)渠道有機(jī)結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司創(chuàng)新發(fā)展、保險(xiǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)在轉(zhuǎn)型發(fā)展中的相互促進(jìn)作用。本文采用系統(tǒng)研究和比較分析法，對(duì)保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)產(chǎn)品生命周期和營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇、營(yíng)銷(xiāo)措施的關(guān)系進(jìn)行思考，不是從某個(gè)點(diǎn)著

3、手，而是著眼于系統(tǒng)性分析。首先明確保險(xiǎn)產(chǎn)品生命周期和營(yíng)銷(xiāo)渠道之間的互動(dòng)關(guān)系，在對(duì)基本性問(wèn)題有清晰認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上把對(duì)選擇整取營(yíng)銷(xiāo)渠道和措施方法的尋求放到整個(gè)市場(chǎng)和產(chǎn)品生命周期過(guò)程中去考慮，并且提出明確建議和一些具體的應(yīng)對(duì)策略。通過(guò)對(duì)調(diào)研資料進(jìn)行理論與案例分析，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下研究保險(xiǎn)公司如何制定基于產(chǎn)品生命周期理論的營(yíng)銷(xiāo)渠道決策，以尋求促進(jìn)保險(xiǎn)公司持續(xù)增長(zhǎng)的內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力，不僅為我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供一定的理論依據(jù)，同時(shí)也對(duì)促進(jìn)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)主體