平安人壽安徽分公司保險產(chǎn)品營銷渠道策略研究——基于產(chǎn)品生命周期的視角.pdf

1、隨著我國全面深化改革不斷推進以及保險業(yè)“新國十條”的頒布，給保險業(yè)帶來了重大的發(fā)展機遇，但國內(nèi)保險經(jīng)營主體普遍存在資本實力不足、產(chǎn)品創(chuàng)新能力薄弱、經(jīng)驗管理水平有待進一步提高、精英人才儲備不足、行業(yè)公信度偏低等問題是制約我國保險業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的障礙。由于產(chǎn)品創(chuàng)新能力與經(jīng)營管理水平是保險經(jīng)營主體發(fā)展的內(nèi)生驅(qū)動力，那么開展基于保險產(chǎn)品生命周期理論的渠道影響決策研究，對于促進保險經(jīng)營主體提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力和經(jīng)營管理水平，推動我國保險業(yè)創(chuàng)新發(fā)展具有

2、一定的現(xiàn)實意義。
　　當今保險公司之間競爭日益激烈，成功的營銷策略、精準的市場地位、對產(chǎn)品生命周期的正確判斷其導致競爭能否占據(jù)上風的重要因素，本研究主要通過對調(diào)研資料進行理論與案例分析，在經(jīng)濟新常態(tài)背景下研究保險公司如何通過將產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷渠道有機結(jié)合，以實現(xiàn)保險公司創(chuàng)新發(fā)展、保險業(yè)與經(jīng)濟社會在轉(zhuǎn)型發(fā)展中的相互促進作用。本文采用系統(tǒng)研究和比較分析法，對保險公司、保險產(chǎn)品生命周期和營銷渠道選擇、營銷措施的關系進行思考，不是從某個點著

3、手，而是著眼于系統(tǒng)性分析。首先明確保險產(chǎn)品生命周期和營銷渠道之間的互動關系，在對基本性問題有清晰認識的基礎上把對選擇整取營銷渠道和措施方法的尋求放到整個市場和產(chǎn)品生命周期過程中去考慮，并且提出明確建議和一些具體的應對策略。通過對調(diào)研資料進行理論與案例分析，在經(jīng)濟新常態(tài)背景下研究保險公司如何制定基于產(chǎn)品生命周期理論的營銷渠道決策，以尋求促進保險公司持續(xù)增長的內(nèi)生驅(qū)動力，不僅為我國保險業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供一定的理論依據(jù)，同時也對促進保險經(jīng)營主體