我國壽險行業(yè)產(chǎn)品營銷策略研究——以平安人壽安徽分公司為例.pdf

1、本文從壽險公司產(chǎn)品營銷的微觀角度，選取素有“保險界黃埔軍校”之稱、市場排名第二位的平安人壽保險為樣本，主要研究了我國壽險公司在個人壽險產(chǎn)品營銷方面存在的問題，并給出了自己的營銷建議、經(jīng)營管理方面的建議，這篇論文更多的是站在消費(fèi)者的角度，站在如何改變我國壽險行業(yè)現(xiàn)狀、促進(jìn)我國壽險行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的角度展開研究。我國保險行業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，在2016年成為全球第三大保險市場，保費(fèi)收入3.1萬億，其中，人壽保險公司保費(fèi)收入2.17萬億，

2、占總保費(fèi)收入的70％以上。在三大金融行業(yè)里保險起步最晚，保險作為金融系統(tǒng)三大支柱之一，但是公眾接受度不高，尤其是入壽保險更是讓人談險色變。追其原因，壽險公司不完善的營銷策略、壽險代理人銷售誤導(dǎo)等問題給我國的保險行業(yè)尤其是壽險行業(yè)帶來了很多的負(fù)面影響。我國正在從保險大國向保險強(qiáng)國邁進(jìn)，現(xiàn)代保險的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通、社會管理等功能也非常重要，壽險行業(yè)的健康發(fā)展是我國向保險強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的有力保障，本文在研究這一問題上，選取了中國平安人壽安徽分公司

3、這一微觀主體，對其剖析，分析其問題所在，提出了營銷策略改進(jìn)、代理入建設(shè)等方面的建議。
　　在論文內(nèi)容上，文章共分為五章，第一章為緒論部分，主要介紹本文的研究背景、研究目的、研究思路及研究方法等。第二章為平安人壽安徽分公司的產(chǎn)品營銷環(huán)境分析，本章主要從國民經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律政策環(huán)境、壽險行業(yè)的現(xiàn)狀三個方面進(jìn)行了分析。第三章對平安人壽安徽分公司的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，介紹了分公司基本情況，主要營銷產(chǎn)品以及近年來保費(fèi)收入情況，并對平安人壽安徽分公

4、司產(chǎn)品營銷做了SWOT分析，明確其優(yōu)勢、劣勢，機(jī)會、威脅;本章還指出了平安人壽安徽分公司目前在產(chǎn)品營銷以及內(nèi)部經(jīng)營管理方面存在的問題。第四章在總結(jié)分析歸納第二章及第三章的內(nèi)容后，對平安人壽安徽分公司提出壽險產(chǎn)品營銷策略，本章主要是基于4P理論，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷等理念制定產(chǎn)品營銷策略，分別在產(chǎn)品定位、設(shè)計、渠道、促銷等方面提出相應(yīng)的策略，建議加強(qiáng)保障型產(chǎn)品設(shè)計、付給代理人部分傭金以降低產(chǎn)品價格、產(chǎn)品促銷注重以人為本，在產(chǎn)品渠道策略中提出了諸

5、多加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)保險營銷建設(shè)的建議;本章還從壽險公司如何增加社會信譽(yù)度、提高社會形象，代理人思想道德建設(shè)方面進(jìn)行了深入研究。論文的最后一章對本文進(jìn)行了總結(jié)以及對未來的展望。
　　在寫這篇文章的過程中，筆者搜集了大量文獻(xiàn)資料，登陸諸多數(shù)據(jù)網(wǎng)站，整理了大量數(shù)據(jù)，在文中也有相應(yīng)的呈現(xiàn)，鑒于自己知識水平的有限，很多產(chǎn)品營銷策略及在代理人建設(shè)方面的建議并不具有太強(qiáng)的建設(shè)性，但是還是希望通過這一系統(tǒng)的研究及產(chǎn)品營銷策略的制定，能對平安人壽安徽分公司