中國銀行H分行個人理財業(yè)務競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國銀行H分行成立于1976年，其個人理財業(yè)務經過近10年的發(fā)展，各項業(yè)務指標持續(xù)向好。隨著社會經濟的快速發(fā)展，利率市場化改革的進一步推進，金融脫媒進程的逐步加快，互聯(lián)網金融理財規(guī)模的加速提升，中國銀行業(yè)的競爭環(huán)境日趨激烈。H省內，金融機構逐年增多，各家銀行紛紛加大理財業(yè)務發(fā)展力度，進一步加強個人理財業(yè)務人才隊伍建設、客戶資源拓展及財務資源投入，理財業(yè)務競爭力大幅提高。在這一復雜背景下，以中國銀行H分行為研究對象，研究分析其個人理財業(yè)務

2、應如何選擇競爭戰(zhàn)略將是十分必要的事情。本文以確定基本競爭戰(zhàn)略為出發(fā)點，主要運用宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析、SWOT分析等競爭戰(zhàn)略分析工具，深入分析了中國銀行H分行個人理財業(yè)務相關具體情況，最終得出結論。
　　本文首先分析了中國銀行H分行個人理財業(yè)務的內外部環(huán)境、優(yōu)勢與劣勢、機遇與威脅。宏觀環(huán)境方面，重點介紹了中國銀行H分行個人理財業(yè)務面臨的政策環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境等，認為當前環(huán)境復雜多變，社會經濟快速發(fā)展，利率市場化

3、、金融脫媒化促使銀行加大改革轉型，銀監(jiān)會等對個人理財業(yè)務監(jiān)管日趨嚴格，科學技術水平大幅提高，銀行業(yè)個人理財業(yè)務機遇與挑戰(zhàn)并存。行業(yè)環(huán)境方面，重點選取了當?shù)貍€人理財業(yè)務市場中重要的參與者，工商銀行、農業(yè)銀行、建設銀行、招商銀行作為比較對象，在產品特點、市場定位、競爭戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢、競爭劣勢等維度進行詳細闡述，認為當前的行業(yè)競爭日趨激烈，各家銀行都紛紛加大個人理財業(yè)務投入，第三方理財機構的增多，互聯(lián)網金融規(guī)模的快速提升，都對現(xiàn)有銀行個人理財

4、業(yè)務帶來一定沖擊。內部資源與能力方面，重點介紹了中國銀行H分行個人理財業(yè)務的產品資源、客戶資源、渠道資源、人力資源、品牌資源及市場營銷能力、客戶關系管理能力、產品研發(fā)能力、信息科技能力等。通過SWOT分析，找出中國銀行H分行個人理財業(yè)務的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、面臨的機遇與挑戰(zhàn)。在以上分析的基礎上，最后分析了中國銀行H分行個人理財業(yè)務成本領先戰(zhàn)略、目標集中戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略三大基本競爭戰(zhàn)略的適用性，最后確定中國銀行H分行個人理財業(yè)務應選擇差異

5、化競爭戰(zhàn)略來應對外部競爭，要分別在客戶管理、渠道建設、品牌建設、產品創(chuàng)新方面實施差異化競爭戰(zhàn)略。為保障差異化競爭戰(zhàn)略的實施，中國銀行H分行應做到以下幾點:一是加強理財業(yè)務隊伍建設;二是優(yōu)化理財業(yè)務考核體系;三是完善差異化風險管理機制;四是強化理財業(yè)務文化建設;五是提升理財業(yè)務系統(tǒng)功能。
　　在日趨復雜的內外部環(huán)境下，本文通過對中國銀行H分行個人理財業(yè)務的競爭戰(zhàn)略進行研究，將對銀行個人理財業(yè)務的發(fā)展提供指導意義，提高同類銀行個人理財