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文檔簡介
1、隨著全球一體化程度的逐漸加深和經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展,銀行所面臨的內(nèi)外競爭環(huán)境逐漸惡化,競爭層次也不斷升級。然而,無論銀行如何變革,競爭方式如何改變,銀行間的競爭其根本仍然是對顧客的競爭,爭奪顧客資源才是銀行增強競爭能力的重要手段,是關(guān)乎銀行可持續(xù)發(fā)展的大事。消費者滿意度在銀行的客戶開發(fā)與維護中發(fā)揮重要作用。對于銀行而言,客戶維系不是零散偶發(fā)的行為,而是一個長期續(xù)轉(zhuǎn)的有機整體,對消費者滿意度進行持續(xù)性的管理,使其保持在積極的狀態(tài),這對于企業(yè)
2、而言是至關(guān)重要的。
本文從銀行柜面人員的特征出發(fā),選取了響應(yīng)性、專業(yè)性、移情性和主動性四個維度對銀行柜面服務(wù)人員如何影響消費者滿意度進行了研究,以營銷理論為落腳點,系統(tǒng)梳理了相關(guān)領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀,探討了銀行提升消費者滿意度的必要性。圍繞這一主題,本文分析了銀行柜面人員的響應(yīng)性、專業(yè)性、移情性、主動性和消費者滿意度之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。利用問卷搜集的一手數(shù)據(jù),構(gòu)建了結(jié)構(gòu)方程模型,對關(guān)聯(lián)關(guān)系模型進行量化評估,信度分析的結(jié)果顯示模型對數(shù)據(jù)的
3、擬合效果較好。結(jié)果顯示,響應(yīng)性對客戶的影響最深,其次是專業(yè)性,而移情性和主動也在提升消費者滿意度上發(fā)揮了一定作用。
以研究結(jié)論為基礎(chǔ),本文提出了一些政策建議。其一,應(yīng)當主動出擊,為客戶提供個性化、專業(yè)化的服務(wù);其二,應(yīng)當以客戶為中心,提升服務(wù)品質(zhì);其三,應(yīng)當注重細節(jié),強化客戶體驗。在服務(wù)消費者的實踐中,應(yīng)當以這三點為基礎(chǔ),盡量滿足客戶的合理需求,增強消費者對銀行的積極評價,同時還要能夠為消費者創(chuàng)造出更多的實際效益,激發(fā)消費者的
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