河南紅星公司東南亞市場營銷策略.pdf

1、隨著經(jīng)濟全球化、市場國際化的發(fā)展，特別是2001年11月中國正式加入WTO后，中國企業(yè)開始走向國際市場。雖然這給中國企業(yè)帶來了更大的發(fā)展機會，但是同時也意味著中國企業(yè)要面臨著更為激烈的競爭，因此國際營銷就變得越來越重要。而且隨著中國社會的進步，經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，中國國內(nèi)勞動力價格也正在逐漸上漲，隨之就是中國一直以來憑借著廉價的勞動力占領(lǐng)著國際市場的優(yōu)勢正在逐漸喪失。在全新的社會經(jīng)濟大環(huán)境中，中國企業(yè)經(jīng)營者們?nèi)绾胃倪M企業(yè)的經(jīng)

2、營管理，如何充分利用企業(yè)的優(yōu)勢，把握市場機遇，并且制定出切實可行的國際營銷策略，是我國企業(yè)所面臨的重要問題。
　　河南紅星公司是一家專業(yè)生產(chǎn)礦山設(shè)備的大中型家族企業(yè)，主要產(chǎn)品有破碎系列和選礦系列。礦山機器是一個國家的工業(yè)基礎(chǔ)，主要作用于自然資源的開采提煉和基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)等。根據(jù)公司自身的發(fā)展階段和產(chǎn)品特點，目前河南紅星公司主要將產(chǎn)品出口到東南亞地區(qū)。雖然河南紅星公司的產(chǎn)品已經(jīng)初步進入到了東南亞地區(qū)，但是在東南亞市場的占有率和品牌知

3、名度都不是很高，這基本都源之于河南紅星公司在東南亞市場上存在的國際營銷功能欠缺，市場定位不準(zhǔn)確，客戶關(guān)系管理不到位，國際市場渠道單一，售前技術(shù)支持，售后服務(wù)能力弱和品牌的美譽度不高等等問題。
　　針對河南紅星公司東南亞市場營銷中存在的問題和不足，本文首先分析了礦山機器行業(yè)的發(fā)展歷史，發(fā)展現(xiàn)狀，以及礦山機器的發(fā)展趨勢。分析了目前中國礦山機器的生產(chǎn)技術(shù)能力和產(chǎn)品種類和國際上礦山機器的技術(shù)水平和產(chǎn)品種類的差距。指出中國礦山機器所具有的優(yōu)

4、勢，以及面臨的挑戰(zhàn)。然后具體的對河南紅星公司所處的東南亞營銷環(huán)境和自身的現(xiàn)狀的進行系統(tǒng)的分析，同時結(jié)合河南紅星公司的優(yōu)劣勢，準(zhǔn)確的將紅星產(chǎn)品在東南亞市場上具體的定位，從而為河南紅星公司制定較為詳細(xì)的東南亞市場營銷方案。具體結(jié)合礦山機器的特點，通過采用產(chǎn)品、價值、人員推銷和關(guān)系等五種營銷策略來進一步改進和完善河南紅星公司在東南亞市場上的營銷能力。并且結(jié)合產(chǎn)品保障，人員保障，組織保障和服務(wù)保障等這四種保障措施來確保河南紅星公司東南亞市場營銷