正泰低壓電器印度與東南亞市場營銷策略研究

1、摘要IV摘要摘要由于制造成本，在過去的十幾年里，中國已經(jīng)逐漸成為世界工廠，在低壓電器領(lǐng)域，目前大部分的廠商還是以O(shè)EM貼牌生產(chǎn)為主，位于“微笑曲線”的最下端，只能獲取微薄的加工利潤。越來越多的中國企業(yè)已經(jīng)了解到塑造品牌的重要性，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。但是在面對全球競爭，在進(jìn)軍國際市場時(shí)，中國企業(yè)仍會遇到了許多的困難和問題。印度市場是充滿機(jī)會和挑戰(zhàn)的市場。是世界第四大的電量發(fā)電和消費(fèi)國，同時(shí)自身的工業(yè)體系也在逐步的建設(shè)中。正泰公司是中

2、國低壓電器行業(yè)的龍頭企業(yè)，是上市公司，有著近三十年的電器產(chǎn)品的制造和銷售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)在國際化方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。但目前國際銷售仍只占其全部銷售的10%左右。目前，正泰公司正深化管理，積極改革，整合管理資源，努力在全球市場中取得突破性進(jìn)展。印度市場，現(xiàn)在面臨著從“進(jìn)入”到“深入”，從非主流渠道轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龅闹髁髌放频霓D(zhuǎn)變過程，希望從以往的單純的貿(mào)易形式變成真正的市場的運(yùn)作者和管理者。本文既從PEST因素對印度市場的環(huán)境進(jìn)行了

3、多方面的分析，從而對印度低壓電器市場進(jìn)行了整體的把握，同時(shí)也對正泰公司的現(xiàn)狀進(jìn)行分析——公司在實(shí)施海外市場拓展戰(zhàn)略時(shí)具有的優(yōu)勢和劣勢，面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也詳細(xì)介紹了正泰國際貿(mào)易的發(fā)展歷史及原來的“服務(wù)經(jīng)銷商”為主的貿(mào)易模式，并且分析了原有模式的弊端。在此基礎(chǔ)上，分析了印度市場面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)品牌定位和市場營銷運(yùn)作的重要性，更明確了印度市場的銷售方式及市場運(yùn)作模式，為制定在印度的具體的營銷策略提供了強(qiáng)有力的決策AbstractVII

4、目錄目錄摘要........................................................IV第一章緒論..................................................11.1論文的研究背景及意義..........................................................................11.2本文研究的方法及技

5、術(shù)路徑..................................................................31.3研究的內(nèi)容及解決問題..........................................................................41.4文獻(xiàn)綜述.......................................................

6、...........................................6第二章低壓電器海外市場及印度南部市場分析...................102.1國際低壓電器市場的總體環(huán)境分析.....................................................102.2印度南部宏觀環(huán)境分析.................................................

7、........................132.2.1政治環(huán)境..........................................................................................142.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境....................................................................................

8、......152.2.3社會環(huán)境..........................................................................................172.2.4印度技術(shù)環(huán)境..................................................................................182.3印度南部低壓電器市場現(xiàn)狀.

9、................................................................182.4競爭對手分析.........................................................................................20第三章正泰低壓電器介紹及印度南部市場戰(zhàn)略...................243.1正泰公司介紹....

10、....................................................................................323.1.1正泰公司發(fā)展歷程及其低壓產(chǎn)品線介紹......................................243.1.2正泰國際化道路及市場現(xiàn)狀.......................................................

11、...283.2正泰印度市場SWOT分析...................................................................323.3正泰公司印度市場戰(zhàn)略思路.................................................................34第四章印度南部市場定位及產(chǎn)品策略...........................364.1印

12、度市場銷售現(xiàn)存的問題.....................................................................364.2市場定位調(diào)整及依據(jù).............................................................................374.3產(chǎn)品選擇的依據(jù)及策略...................................