LS移動農(nóng)村市場3G營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、2013年10月,LS移動正式啟動TD基站建設(shè),開啟了LS移動真正意義上的3G時代。同年12月,工信部向三大運營商正式發(fā)布了TD-LTE商用牌照,敲開了4G產(chǎn)業(yè)的大門。在3G和4G同時到來的時刻,LS移動公司需要冷靜的把控資源和分析市場,評估并定位現(xiàn)有的產(chǎn)品,實現(xiàn)產(chǎn)品在用戶中的迅速推廣和資源效益的最大化。
　　LS目前形成了2G、3G、4G并存的格局,在此背景下,本文對LS移動的宏觀環(huán)境進行了較為全面的分析,同時對LS移動公司的內(nèi)

2、部架構(gòu)進行了詳細(xì)介紹,通過公司外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析,明確了農(nóng)村是3G業(yè)務(wù)發(fā)展的重要目標(biāo)市場。
　　本文針對LS移動3G業(yè)務(wù)在農(nóng)村市場的現(xiàn)狀進行研究,通過分析農(nóng)村市場特點和3G業(yè)務(wù)特點,整理出LS移動現(xiàn)行3G營銷存在的資費、終端、渠道等問題,通過細(xì)分農(nóng)村市場,劃分出鎮(zhèn)級客戶和鄉(xiāng)村客戶兩個目標(biāo)市場,提出新的3G營銷策略,鎮(zhèn)級客戶以流量營銷為主,鄉(xiāng)村客戶以語音營銷為主,并針對這兩類客戶制定配套的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等營銷策略,提出新

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