湖南移動麻陽農(nóng)村市場營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，三大通信運營商（中國移動，中國聯(lián)通，中國電信）在城市市場的激烈競爭使得城市移動通信市場的逐步趨于飽和。為了獲得更好的發(fā)展，移動運營商必須打開新的市場局面。改革開放以來，農(nóng)村經(jīng)濟和農(nóng)民收入有了很大的提高，通信業(yè)務的需求日益多樣化，快速發(fā)展的移動通信為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展奠定了重要的經(jīng)濟基礎。
　　從1999年發(fā)展至今，湖南移動不得不開始面臨業(yè)務競爭轉(zhuǎn)變，這都歸因于電信業(yè)的三次大重組。三大運營商在全業(yè)務競爭大幕拉開的背

2、景下，開始將各自的業(yè)務范圍擴展至發(fā)展并不深入的農(nóng)村領域。以湖南省麻陽苗族自治縣為例，麻陽地區(qū)城市通信市場發(fā)展已經(jīng)很完備，市場基本接近飽和狀態(tài)，同時城市區(qū)域的收入增長幅度變得越來越小，相反農(nóng)村的通訊市場具有很大的增加新客戶的空間，具有通訊普及率低、客戶眾多的特點。因此，湖南移動麻陽通信分公司應該增加發(fā)展麻陽地區(qū)農(nóng)村市場的力度，不斷發(fā)展開發(fā)農(nóng)村市場用戶的規(guī)模，同時使用多種促銷的手段，比如消費捆綁策略，加緊推廣寬帶業(yè)務，在不斷鞏固市場份額的同

3、時不斷提升市場份額的增長。著手研究湖南移動在麻陽農(nóng)村地區(qū)的市場策略，在目前改革轉(zhuǎn)型期內(nèi)不僅能夠推廣湖南移動話音等新業(yè)務員，還有利于推動寬帶等業(yè)務的發(fā)展。伴隨著湖南農(nóng)村經(jīng)濟的飛速發(fā)展，農(nóng)村人口生活水平得到很大的改善，全業(yè)務將在新開發(fā)的農(nóng)村市場將綻放新的活力。
　　本文主要研究了移動通信市場營銷策略在麻陽地區(qū)的拓展情況，采用PEST、SWOT等市場營銷環(huán)境分析方法，對麻陽農(nóng)村地區(qū)的通信市場展開調(diào)研，利用STP策略有效分析了當?shù)赜脩舻耐?/p>