資中移動農村市場營銷策略研究.pdf

1、我國移動通信市場發(fā)展迅猛,經(jīng)過改革重組,電信領域已打破壟斷,資中移動分公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn),主要集中在聯(lián)通、電信這兩個方面。聯(lián)通公司通過存話費送手機搶占了高端客戶,低價產品搶占低端用戶,電信“450M手持機”以低價機大量贈機,同時以低廉的話費也贏得了低端用戶的青睞,資中移動公司的市場營銷處于兩頭夾擊的困境之中。本文總結了資中移動通信市場發(fā)展的現(xiàn)狀、特點和挑戰(zhàn),分析了資中移動公司內部存在的不足,同時也研究了資中移動通信農村市場的現(xiàn)狀、

2、發(fā)展趨勢和競爭形勢,采取SWOT分析方法深入分析了資中移動通信市場的競爭態(tài)勢。在此基礎上,對資中移動通信農村市場進行細分,對不同性別、不同年齡段、不同職業(yè)的客戶對移動各個品牌的偏好進行調查研究,據(jù)此對資中移動通信農村市場潛力作出科學的預測,指出隨著農村經(jīng)濟的快速發(fā)展和農民生活水平的提高,今后資中移動的主要發(fā)展目標之一在農村,資中移動必須細分品牌,調整產品策略、價格策略、拓展營銷渠道,作好促銷工作。并提出了資中移動要繼續(xù)保持或擴大市場優(yōu)勢

3、應在營銷策略上采取的對策。資中移動公司市場營銷策略必須革新,充分重視分析診斷與農村顧客的每一個接觸點,動態(tài)地把握農村用戶的消費心理及消費趨向,注意定期、定量、綜合測定顧客滿意度;同時提高資中移動公司的網(wǎng)絡質量,豐富移動通信公司的產品品牌,根據(jù)多樣化品牌,結合品牌和服務質量,靈活科學地制訂適合不同農村客戶群的價格標準;同時應選擇適當?shù)拿襟w組合和宣傳方式,實施整合傳播;進一步借助現(xiàn)代銷售方式,廣泛利用商業(yè)零售營銷網(wǎng)絡,建立對代理商的監(jiān)控體系