金華電信農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷策略研究

1、I I II I I I I I I I l U I I I I I I IY 3 2 9 5 3 7 1 ．學(xué)校代碼羔Q 圣壘堇 研究類型廛囝盟塞渤2 ：二師斃大學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位論文專業(yè)學(xué)位類別： 王直萱墨亟±學(xué) 科 領(lǐng) 域： 國(guó)匿直貿(mào)魚(yú)萱叢研究生： 墮整 指導(dǎo)教師： 董主堡中圖分類號(hào)：里2 蘭 論文提交時(shí)間：至9 12 年上月上目金華電信型立市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷策略研究摘要金華電信是中國(guó)電信集團(tuán)下轄的電信分公司，金華市坐落于浙江中部

2、地區(qū)，在現(xiàn)有日益激烈的電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)中，企業(yè)歷心圖志不斷拓展業(yè)務(wù)，現(xiàn)在企業(yè)共有工作人員超過(guò)3 0 0 0 名，公司銷售額為2 0 億。首先，本課題闡釋營(yíng)銷策略理論基礎(chǔ)架構(gòu)，采用理論與實(shí)際相融合、定量分析與定性研究相結(jié)合的方式，基于營(yíng)銷學(xué)理論，對(duì)金華電信公司營(yíng)銷策略展開(kāi)研究。通過(guò)理性方式探討企業(yè)所處的營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)需求，以及消費(fèi)群體的購(gòu)買觀念與行動(dòng)。參考金華電信現(xiàn)有營(yíng)銷的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，深入研究國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)與消費(fèi)者的購(gòu)物規(guī)律，分析其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

3、需要面對(duì)的營(yíng)銷情況，以及相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。然后，本課題選擇營(yíng)銷組合理論，充分考量當(dāng)前空前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，金華電信要在市場(chǎng)博弈的過(guò)程中，更深入了解移動(dòng)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展對(duì)電信集團(tuán)產(chǎn)生的巨大沖擊，在現(xiàn)有的市場(chǎng)中立足。從多個(gè)角度探討金華電信在諸多層面的營(yíng)銷策略，包括定價(jià)要素、產(chǎn)品要素、渠道要素，以及實(shí)施保障要素等。在此基礎(chǔ)上探討金華電信在未來(lái)幾年中搶占區(qū)域內(nèi)廣大農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展策略。最后，結(jié)合上述的分析內(nèi)容，以三線城市消費(fèi)規(guī)律為主要分析對(duì)象，創(chuàng)建