泰州移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、中國移動(dòng)通信市場(chǎng)經(jīng)過20年的發(fā)展，移動(dòng)用戶的規(guī)模已達(dá)6億多用戶，市場(chǎng)普及率達(dá)到50％以上。在廣大的城市鄉(xiāng)村，移動(dòng)通信已經(jīng)成為日常通訊的主要手段。但是在移動(dòng)通信高速發(fā)展的同時(shí)，中國市場(chǎng)也日益呈現(xiàn)二元化的趨勢(shì)：一方面，城鎮(zhèn)用戶逐漸飽和。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前城鎮(zhèn)用戶手機(jī)普及率已經(jīng)達(dá)到60％以上，部分發(fā)達(dá)城市如上海、深圳甚至達(dá)到150％，運(yùn)營商城鎮(zhèn)新用戶的增長(zhǎng)，80％以上來自于同城運(yùn)營商用戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)。另一方面，占中國人口70％的農(nóng)村用戶，手機(jī)普及率僅

2、為30％左右，農(nóng)村市場(chǎng)還存在極大的發(fā)展空間。因此開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)將成為未來移動(dòng)運(yùn)營商取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。中國移動(dòng)自2006年開始，正式提出進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，正式將農(nóng)村市場(chǎng)作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來進(jìn)行研究、開拓，在農(nóng)村市場(chǎng)營銷模式、產(chǎn)品開發(fā)和營銷隊(duì)伍建設(shè)方面進(jìn)行了積極而又有益的探索。但與城鎮(zhèn)市場(chǎng)不同，四年的市場(chǎng)開拓還處于初期階段，關(guān)于營銷策略和營銷模式還需要進(jìn)一步深度探討研究。
　　 泰州移動(dòng)公司是當(dāng)?shù)刈畲蟮囊苿?dòng)運(yùn)營商，在市場(chǎng)份額及收入份額兩個(gè)

3、方面均具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但在農(nóng)村市場(chǎng)拓展方面卻表現(xiàn)一般，甚至在局部地區(qū)的市場(chǎng)份額低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。泰州移動(dòng)公司要在未來的競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位，則必須盡快突破農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，并制定出行之有效的農(nóng)村發(fā)展策略，用以指導(dǎo)農(nóng)村市場(chǎng)拓展工作。
　　 本文主要以泰州地區(qū)農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)環(huán)境為研究背景，從產(chǎn)品與服務(wù)、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面闡述泰州移動(dòng)公司近5年來泰州農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的主要策略，并嘗試應(yīng)用市場(chǎng)營銷理論，總結(jié)和剖析各類營銷策略的