基于服務(wù)原理的國(guó)際展覽營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究——以LH國(guó)際展覽有限公司為例.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，會(huì)展業(yè)迎來(lái)了高速成長(zhǎng)期和發(fā)展期。近年來(lái)，越來(lái)越多的跨國(guó)展覽公司開(kāi)始進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，以強(qiáng)大的資本實(shí)力及先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本土國(guó)際展覽公司形成了巨大的壓力。面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，LH國(guó)際展覽有限公司如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)外同行的競(jìng)爭(zhēng)，并能夠在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中保持優(yōu)勢(shì)地位，無(wú)疑成為一個(gè)亟需解決的現(xiàn)實(shí)課題。
　　正是基于以上認(rèn)識(shí)，筆者本著理論與實(shí)踐相結(jié)合的研究方法，以服務(wù)原理以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等理論為基礎(chǔ)，采用文獻(xiàn)分

2、析法、對(duì)比分析法、定性與系統(tǒng)論相結(jié)合等科學(xué)的研究方法，選取LH國(guó)際展覽有限公司為個(gè)案對(duì)國(guó)際會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行研究。首先，立足服務(wù)理論指出國(guó)際會(huì)展是國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的重要組成部分，進(jìn)一步對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論以及國(guó)際會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的概念等進(jìn)行闡述；其次，從產(chǎn)品及服務(wù)、展會(huì)定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)人員以及績(jī)效考核等方面，闡述了以LH公司為代表的大多數(shù)會(huì)展公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，并指出了其營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題；再次，在服務(wù)原理視角下，按照全方位營(yíng)銷(xiāo)的思維，指出了國(guó)際會(huì)展公司營(yíng)銷(xiāo)的主體及客體