基于服務(wù)原理的國際展覽營銷問題研究——以LH國際展覽有限公司為例.pdf

1、隨著經(jīng)濟一體化進程的加快，會展業(yè)迎來了高速成長期和發(fā)展期。近年來，越來越多的跨國展覽公司開始進入我國市場，以強大的資本實力及先進的營銷經(jīng)驗，對本土國際展覽公司形成了巨大的壓力。面對日趨激烈的競爭局面，LH國際展覽有限公司如何運用營銷策略應(yīng)對來自國內(nèi)外同行的競爭，并能夠在市場爭奪戰(zhàn)中保持優(yōu)勢地位，無疑成為一個亟需解決的現(xiàn)實課題。
　　正是基于以上認識，筆者本著理論與實踐相結(jié)合的研究方法，以服務(wù)原理以及市場營銷等理論為基礎(chǔ)，采用文獻分

2、析法、對比分析法、定性與系統(tǒng)論相結(jié)合等科學(xué)的研究方法，選取LH國際展覽有限公司為個案對國際會展?fàn)I銷問題進行研究。首先，立足服務(wù)理論指出國際會展是國際服務(wù)貿(mào)易的重要組成部分，進一步對服務(wù)營銷理論以及國際會展?fàn)I銷的概念等進行闡述；其次，從產(chǎn)品及服務(wù)、展會定價、營銷人員以及績效考核等方面，闡述了以LH公司為代表的大多數(shù)會展公司的營銷現(xiàn)狀，并指出了其營銷存在的問題；再次，在服務(wù)原理視角下，按照全方位營銷的思維，指出了國際會展公司營銷的主體及客體