泰康人壽銀保合作現(xiàn)狀與問(wèn)題研究.pdf

1、我國(guó)早在1995年就開始了銀保合作的實(shí)踐,此后銀保合作迅速發(fā)展,范圍也從起初單純的代收保費(fèi)、代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品逐漸演變成融資業(yè)務(wù)、保單抵押貸款以及理財(cái)服務(wù)等,成為保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的主要渠道之一。但是,在銀保合作迅速發(fā)展的同時(shí),很多問(wèn)題也逐漸產(chǎn)生,從2008年開始我國(guó)銀保渠道收入占比開始下降,并持續(xù)至今。
　　泰康人壽是我國(guó)最早開展銀保合作的保險(xiǎn)公司之一,同時(shí)是銀保業(yè)務(wù)占公司保費(fèi)收入比最大的公司,以其為案例對(duì)現(xiàn)階段我國(guó)銀保合作進(jìn)行研究

2、,具有很強(qiáng)代表性。文章首先結(jié)合當(dāng)前的金融混業(yè)化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)、顧客多樣化的金融服務(wù)需求以及互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展的背景,對(duì)我國(guó)銀保合作目前的整體發(fā)展趨勢(shì)以及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了剖析,結(jié)論顯示我國(guó)目前銀保業(yè)務(wù)在緩慢回落,同時(shí)市場(chǎng)上已形成了七大代理銀行和七大保險(xiǎn)公司的格局。在此基礎(chǔ)上,本文選取銀保業(yè)務(wù)具有代表性的保險(xiǎn)公司泰康人壽,對(duì)其銀保業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與問(wèn)題進(jìn)行研究。研究發(fā)現(xiàn):在銀保銷售渠道方面,過(guò)于依賴銀行代理渠道,而對(duì)個(gè)險(xiǎn)渠道與團(tuán)險(xiǎn)渠道開發(fā)不足;銀保產(chǎn)品方面