基于AISAS模型企業(yè)微信營銷模式構(gòu)建研究.pdf

1、在新的時代背景、競爭環(huán)境及消費者行為的情境下，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式受到了極大的挑戰(zhàn)。企業(yè)傳統(tǒng)營銷的模式往往不是建立在以消費者為中心的基礎(chǔ)之上，而是以企業(yè)為中心進行營銷活動。市場變化的加快，產(chǎn)品種類的增加，要求廠商必須整合多種資源，尋求多方共贏的營銷模式，這樣才能滿足顧客的多樣化需求。微信營銷就是建立在以消費者為核心的基礎(chǔ)之上的，其具有交互性、低成本、及時性、精準性、病毒式傳播等營銷特性，已經(jīng)越來越受大中小企業(yè)的青睞。據(jù)中國電子商務中心發(fā)布

2、的《2014年微信公眾平臺發(fā)展現(xiàn)狀報告》顯示，截至2014年7月底，微信月活動數(shù)接近4億，公眾號累計達580萬。伴隨微信的發(fā)展和版本更新，企業(yè)一方面在享受微信營銷的便捷、低成本、傳播精準等優(yōu)點的同時，另外一方面也會不免產(chǎn)生疑惑。如何合理利用微信各項功能更好地開展營銷？有沒有相關(guān)的模式可供借鑒？如何系統(tǒng)的構(gòu)建企業(yè)微信營銷模式？如果對微信營銷的各個節(jié)點進行把控？本文就是基于如上背景，開展研究的。
　　本文的研究主要內(nèi)容分為如下幾個部分

3、:第一，通過對相關(guān)研究的梳理，對微信及微信營銷的相關(guān)概念進行了界定，總結(jié)了本文的相關(guān)理論基礎(chǔ)和研究方法，提出了本文的研究思路;第二，通過對公開的相關(guān)研究報告進一步研究，對微信的營銷功能、營銷主體、營銷目的進行了提煉與總結(jié)，并在閱讀相關(guān)案例基礎(chǔ)上，對企業(yè)微信營銷的優(yōu)勢、問題及典型研究方式進行梳理和總結(jié);第三，在研究微信宏微觀營銷環(huán)境、消費者行為、營銷模式的基礎(chǔ)上，對微信營銷環(huán)境下AISAS模式的適應性進行了探討;第四，作為本文的中心，在前

4、面的基礎(chǔ)上，提出本文微信營銷模式的構(gòu)建思路、構(gòu)建過程和營銷機制;第五結(jié)合藝龍網(wǎng)的微信營銷案例對本文的微信營銷模式進行驗證與探討;第六，縱觀本文，對本文的研究結(jié)論進一步深化和提升，提出研究的不足和對未來進一步研究提出展望。
　　本文在借鑒傳播學和營銷學理論的基礎(chǔ)上，通過對大量的文獻和案例收集、歸納、綜合、提煉，基于營銷現(xiàn)狀分析和消費者行為模式分析的基礎(chǔ)上，將企業(yè)微信營銷這一復雜的過程進行模式化、系統(tǒng)化，有助于深化對微信營銷模式的認識