基于AISAS模型企業(yè)微信營銷模式構建研究.pdf

1、在新的時代背景、競爭環(huán)境及消費者行為的情境下，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式受到了極大的挑戰(zhàn)。企業(yè)傳統(tǒng)營銷的模式往往不是建立在以消費者為中心的基礎之上，而是以企業(yè)為中心進行營銷活動。市場變化的加快，產品種類的增加，要求廠商必須整合多種資源，尋求多方共贏的營銷模式，這樣才能滿足顧客的多樣化需求。微信營銷就是建立在以消費者為核心的基礎之上的，其具有交互性、低成本、及時性、精準性、病毒式傳播等營銷特性，已經越來越受大中小企業(yè)的青睞。據中國電子商務中心發(fā)布

2、的《2014年微信公眾平臺發(fā)展現狀報告》顯示，截至2014年7月底，微信月活動數接近4億，公眾號累計達580萬。伴隨微信的發(fā)展和版本更新，企業(yè)一方面在享受微信營銷的便捷、低成本、傳播精準等優(yōu)點的同時，另外一方面也會不免產生疑惑。如何合理利用微信各項功能更好地開展營銷？有沒有相關的模式可供借鑒？如何系統(tǒng)的構建企業(yè)微信營銷模式？如果對微信營銷的各個節(jié)點進行把控？本文就是基于如上背景，開展研究的。
　　本文的研究主要內容分為如下幾個部分

3、:第一，通過對相關研究的梳理，對微信及微信營銷的相關概念進行了界定，總結了本文的相關理論基礎和研究方法，提出了本文的研究思路;第二，通過對公開的相關研究報告進一步研究，對微信的營銷功能、營銷主體、營銷目的進行了提煉與總結，并在閱讀相關案例基礎上，對企業(yè)微信營銷的優(yōu)勢、問題及典型研究方式進行梳理和總結;第三，在研究微信宏微觀營銷環(huán)境、消費者行為、營銷模式的基礎上，對微信營銷環(huán)境下AISAS模式的適應性進行了探討;第四，作為本文的中心，在前

4、面的基礎上，提出本文微信營銷模式的構建思路、構建過程和營銷機制;第五結合藝龍網的微信營銷案例對本文的微信營銷模式進行驗證與探討;第六，縱觀本文，對本文的研究結論進一步深化和提升，提出研究的不足和對未來進一步研究提出展望。
　　本文在借鑒傳播學和營銷學理論的基礎上，通過對大量的文獻和案例收集、歸納、綜合、提煉，基于營銷現狀分析和消費者行為模式分析的基礎上，將企業(yè)微信營銷這一復雜的過程進行模式化、系統(tǒng)化，有助于深化對微信營銷模式的認識