賽爾網(wǎng)絡上海高校互聯(lián)網(wǎng)市場營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、專業(yè)學位碩士學位論文賽爾網(wǎng)絡上海高?；ヂ?lián)網(wǎng)市場營銷策略研究ResearchonMarketingStrategyofCERNETCorporationtoCollegesandUniversitiesInternetMarketinShanghai學號：指導教師：大連理工大學DalianUniversityofTechnology大連理工大學專業(yè)學位碩士學位論文摘要1994年，國家開始投資建設(shè)中國教育和科研計算機網(wǎng)(CERNET)。20

2、00年12月，成立賽爾網(wǎng)絡有限公司，經(jīng)教育部批準，負責中國教育和科研計算機網(wǎng)的運營與管理。2005年賽爾網(wǎng)絡有限公司上海分公司成立，負責上海地區(qū)高校市場工作。從2012年開始，上海電信和上海聯(lián)通對上海高校互聯(lián)網(wǎng)市場的拓展力度不斷加大，賽爾網(wǎng)絡有限公司上海分公司在上海高校內(nèi)的競爭壓力越來越大。本文以賽爾網(wǎng)絡有限公司在上海高校互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境為對象，對企業(yè)建立新的營銷策略進行研究。首先對賽爾網(wǎng)絡有限公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件進行了分析，運用SWO

3、T分析法對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅進行了詳細分析。在上海激烈的市場競爭環(huán)境中，針對賽爾公司存在問題，公司提出了新的營銷策略，利用CERNET內(nèi)部獨特資源提供差異化產(chǎn)品；利用完善的服務體系，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務；推出新的產(chǎn)品套餐和新的價格體系拓展市場。同時制定了新的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。最后，賽爾網(wǎng)絡有限公司提出了新的保障措施，確保新的營銷策略順利實施。保障措施包括：人力資源保障措施、政策保障措施、組織保障措施和服務保

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