移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、華為技術(shù)有限公司（在下文中簡(jiǎn)稱(chēng)“華為”）經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，成長(zhǎng)為目前中國(guó)最大的通信設(shè)備制造企業(yè)，并為世界各地170多個(gè)多家的通信運(yùn)營(yíng)商及企業(yè)提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為的成功，其出色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略功不可沒(méi)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，華為面臨著前所未有的機(jī)遇、挑戰(zhàn)。華為應(yīng)如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和自身優(yōu)勢(shì)條件，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，這是華為公司目前面臨的一個(gè)重要挑戰(zhàn)。
　　本文從營(yíng)銷(xiāo)理論和品牌理論的角度出發(fā)，擬通過(guò)對(duì)華為公

2、司所面臨的宏觀環(huán)境PEST（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)環(huán)境）分析，以及行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析、營(yíng)銷(xiāo)策略等分析，總結(jié)出華為公司所面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題及原因，包括市場(chǎng)定位方面、產(chǎn)品創(chuàng)新方面、產(chǎn)品定價(jià)方面、營(yíng)銷(xiāo)渠道方面、市場(chǎng)推廣方面，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案策略，以及建議實(shí)施方案和保障措施。本研究有助于華為公司改進(jìn)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)市場(chǎng)拓展，打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助力企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)，在中國(guó)企業(yè)面臨升級(jí)和轉(zhuǎn)型的今天，本