吉林省通信公司互聯(lián)網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)寬帶產(chǎn)業(yè)已風(fēng)雨走過(guò)近五個(gè)年頭，2001年的喧囂一時(shí)，2002年的幾近沉寂，終于在2003年迎來(lái)了大浪淘沙、業(yè)內(nèi)洗牌后的“雪崩式”增長(zhǎng)。然而，在互聯(lián)網(wǎng)寬帶產(chǎn)業(yè)超長(zhǎng)發(fā)展的之時(shí)，向業(yè)界出示了“黃牌”：即朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)在其呈指數(shù)性發(fā)展的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈上的“個(gè)體”必須以“管理先進(jìn)、技術(shù)領(lǐng)先、精耕細(xì)作”為基礎(chǔ)，否則將在瞬間淘汰出局。 中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)吉林省通信公司做為吉林省內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)的主導(dǎo)電信運(yùn)營(yíng)商，有幸與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展，200

2、1年年底完成全省寬帶基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，2002年投放市場(chǎng)，2003年以1373.33﹪的增長(zhǎng)幅度完成寬帶用戶的規(guī)模性發(fā)展，截止2005年第一季度，寬帶用戶達(dá)44.5萬(wàn)用戶，占本省互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶市場(chǎng)的90.26﹪。面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，做為省內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)寬帶產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，將采取何種防御戰(zhàn)略，保持存量、發(fā)展增量；采取何種市場(chǎng)營(yíng)銷策略，擊敗挑戰(zhàn)者、追隨者和利基者對(duì)目標(biāo)用戶市場(chǎng)的“蠶食”是擺在通信公司面前的重要課題。 本文結(jié)合中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)