營銷組織人力資源特性與管理對策研究.pdf

1、伴隨著經(jīng)濟全球化的影響，企業(yè)面臨的市場競爭越來越激烈，為了在競爭中贏得主動，企業(yè)都在不斷地優(yōu)化自身的價值鏈，以降低成本，提升顧客讓渡價值。市場營銷作為企業(yè)價值鏈中的重要環(huán)節(jié)，一直以來深受企業(yè)決策層的重視，在決策層制定出合適的營銷政策后，區(qū)域性的營銷組織往往按照既定的政策進行市場運作，如何調(diào)動并開發(fā)所轄區(qū)域的人力資源，使之高效的發(fā)揮作用，是政策能順利執(zhí)行的關(guān)鍵所在。 本研究綜合運用市場營銷及人力資源管理理論，通過作者對轄區(qū)的營銷資

2、源管理實踐，分析了市場營銷組織在人力資源需求、類別、工作方式及激勵機制方面的特點，構(gòu)建了市場營銷組織人力資源管理調(diào)控模型，并對實施過程中的重點和難點進行了較為深入的研究，闡述了營銷組織必須依據(jù)其組織特點改良人力資源管理方法，才能真正達到降低資源消耗，增強競爭力的目的。并通過在S公司湖南區(qū)域營銷組織人力資源管理做實例分析，在實踐中了解本研究的實用性和可操作性。通過上述研究，本文對營銷組織提出以下人力資源管理對策：營銷組織應(yīng)根據(jù)市場容量及產(chǎn)