CDRO公司市場營銷戰(zhàn)略與策略研究.pdf

1、在“一帶一路”的大背景下，為適應(yīng)成都作為西部經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展及內(nèi)陸開放的橋頭堡，成都根據(jù)自身城市的功能定位和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，瞄準(zhǔn)中歐貿(mào)易投資的發(fā)展與未來，抓住新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的機(jī)遇，在中國海關(guān)總署、中國鐵路總公司、商務(wù)部等國家部委的大力支持下，成都市委市政府在原歐亞大陸橋的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化和完善，于2013年4月開通了成都直達(dá)歐洲的國際鐵路貨運班列，簡稱為“蓉歐快鐵”。而CDRO貿(mào)易公司（以下簡稱“CDRO公司”）就在這樣一個政治背景之下成立

2、起來的公司。
　　CDRO公司成立于2015年，是一家依托蓉歐、廈蓉歐、昆蓉歐等快鐵班列提供供應(yīng)鏈解決方案，為中國客戶提供歐洲商品目錄及全球采購的供應(yīng)鏈服務(wù)公司。CDRO同時也是四川豐和匯集團(tuán)的成員企業(yè)，借勢于蓉歐班列的獨特資源，立足成都，專注食品流通領(lǐng)域。不僅負(fù)責(zé)食品供應(yīng)鏈全球采購和口岸服務(wù)，還以電子商務(wù)為依托，結(jié)合O2O運營模式、專業(yè)化物流服務(wù)條件、系統(tǒng)化倉庫，提供采購、交易、倉儲、配送的一體化服務(wù);另外還配備智能化信息中心，

3、產(chǎn)品檢測中心等配套設(shè)施，致力于打造全球食品進(jìn)貨口岸、中國西部最專業(yè)且最具規(guī)模的食品流通平臺。CDRO公司目前在包括成都在內(nèi)的四個國內(nèi)城市建立有兄弟公司經(jīng)營進(jìn)口食品貿(mào)易業(yè)務(wù)，分別是昆明、廈門和新疆。第一批由歐洲采購過來的商品分別分撥到各個區(qū)域的兄弟公司進(jìn)行銷售運作。從去年12月底首趟貨物抵達(dá)至目前為止，由于商品不具有競爭力、市場認(rèn)知度較低、價格缺乏科學(xué)的價格體系考量、渠道缺乏與自身優(yōu)劣勢相匹配的定位、促銷推廣缺乏專業(yè)的戰(zhàn)略指導(dǎo)，銷售情況不

4、容樂觀且滯壓大量庫存商品。
　　本文以4P理論在CDRO公司市場營銷的具體實踐作為研究主要線索，通過運用PEST工具對CDRO公司的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、社會文化環(huán)境分析以及科學(xué)技術(shù)環(huán)境方面的分析。通過運用SWOT分析法，把企業(yè)具備且密切相關(guān)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅以及核心競爭力通過調(diào)查一一梳理出來并加以分析。同時從CDRO公司目前的產(chǎn)品、價格、渠道、推廣四個方面的問題進(jìn)行分析，并結(jié)合CDRO公司的實際