廣西機(jī)電公司弘聯(lián)4S店發(fā)展的案例研究.pdf

1、在中國(guó)汽車市場(chǎng)高速發(fā)展的大環(huán)境下，短短幾年內(nèi)4S店在全國(guó)各大城市得到迅速發(fā)展，已成為我國(guó)汽車營(yíng)銷的主流模式。然而，汽車4S店的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，隨著2004年中國(guó)汽車市場(chǎng)的迅速降溫以及汽車品牌的急劇增加，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)空前激烈，汽車銷售利潤(rùn)率大幅下降，投資巨大、運(yùn)營(yíng)成本高昂的汽車4S店的生存開始面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。弘聯(lián)4S店是廣西機(jī)電公司投資2500萬(wàn)元建立的上海大眾汽車“四位一體”專賣店，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，如何適應(yīng)汽車市場(chǎng)環(huán)境的變化，對(duì)4S店的運(yùn)

2、作實(shí)施改進(jìn)和完善，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，獲得生存和發(fā)展，已成為弘聯(lián)4S店必須考慮的問(wèn)題。本文首先闡述了汽車4S店的含義與特點(diǎn)，介紹了汽車4S店在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展沿革；其次，分析了廣西機(jī)電公司引入汽車4S店的外部環(huán)境，論述了引入弘聯(lián)4S店的必要性；接著，論文重點(diǎn)討論了弘聯(lián)4S店的運(yùn)作模式和業(yè)務(wù)流程，深刻剖析了弘聯(lián)4S店運(yùn)作過(guò)程中存在的問(wèn)題及其主要原因。在此基礎(chǔ)上，論文提出了弘聯(lián)4S店改進(jìn)和完善的總體思路，并從積極協(xié)調(diào)好與上海大眾廠家的關(guān)系、大力