盛和房地產(chǎn)公司盛和豪園項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、當(dāng)前，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)積累，尤其是近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)新政的頒布，進(jìn)一步制約了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。就房地產(chǎn)企業(yè)而言，面對(duì)供過(guò)于求的房地產(chǎn)市場(chǎng)，必須提高自身管理水平，并將公司的工作重心由前期的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)與工程建設(shè)轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。本文結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)構(gòu)建的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的理論體系，希望能為中小房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供理論指導(dǎo)。本研究以盛和房地產(chǎn)公司盛和豪園房地產(chǎn)項(xiàng)目為例，運(yùn)用PEST和SWOT分析模型，

2、對(duì)盛和房地產(chǎn)公司盛和豪園房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及其營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出其營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，從而有針對(duì)性的為其選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，找出保障其營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的舉措，希望能為盛和房地產(chǎn)公司及其他中小房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供實(shí)踐指導(dǎo)。
　　第一章緒論，分析研究背景，闡明研究的目的和意義，對(duì)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行綜述，介紹研究的主要內(nèi)容、研究方法。第二章理論基礎(chǔ)。梳理與本研究相關(guān)的理論，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析理論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

3、策略理論及房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)等。第三章盛和房地產(chǎn)公司盛和豪園項(xiàng)目概況及其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，在介紹盛和房地產(chǎn)公司發(fā)展和盛和豪園項(xiàng)目狀況的基礎(chǔ)上，分析該公司項(xiàng)目開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)外部環(huán)境，并進(jìn)行SWOT分析。第四章盛和房地產(chǎn)公司市場(chǎng)盛和豪園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略選擇制定，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論，對(duì)盛和房地產(chǎn)公司盛和豪園項(xiàng)目的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展市場(chǎng)定位結(jié)合盛和豪園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)理論從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略四個(gè)方面制

4、定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。第五章盛和房地產(chǎn)公司盛和豪園項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障舉措，為保證4P組合策略的順利實(shí)施，盛和房地產(chǎn)公司盛和豪園項(xiàng)目必須加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng)新、重視營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)、營(yíng)造和諧的營(yíng)銷(xiāo)文化氛圍、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理等。第六章研究結(jié)論與展望，簡(jiǎn)要總結(jié)全文的主要內(nèi)容，提煉本文的創(chuàng)新點(diǎn)，找出有待進(jìn)一步解決的問(wèn)題。
　　本文系統(tǒng)分析了東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，通過(guò)深入盛和房地產(chǎn)公司盛和豪園房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)展調(diào)研，為其制定了切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)