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文檔簡介
1、自國際金融危機以來,鋼鐵行業(yè)進入寒冬,已連續(xù)幾年不景氣,油套管的市場競爭日益激烈,已達到白熾化狀態(tài)。TG公司作為世界鋼管第一,面對世界上的鋼鐵聯(lián)合體,國內寶鋼、攀成鋼等鋼管強手和民營企業(yè)的雙重夾擊,遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。在面對激烈的市場競爭時,也遇到了不少問題,其中最主要的是企業(yè)營銷策略的問題。如何能夠站穩(wěn)腳跟保持行業(yè)地位,進而獲得更大的發(fā)展,對TG公司的發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管理工作提出了新的更高要求,制定和實施一個適合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標的營銷
2、策略至關重要。
本文研究了市場營銷中的4Ps、4Cs、4Rs經(jīng)典理論精髓,運用調查法對中國油套管的市場營銷內外環(huán)境進行分析。通過了解油套管行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,影響油套管發(fā)展的因素,油套管需求的發(fā)展趨勢,著重分析了中國石油、中國石化、中國海油、延長油礦的采購模式與市場競爭狀況。根據(jù)TG公司目前的市場營銷現(xiàn)狀,深入剖析了TG公司油套管市場營銷中存在的問題與不足,并運用SWOT原理對公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行了全面評估,并針對TG
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