期貨公司市場營銷策略研究.pdf

1、加入WTO后，中國企業(yè)面臨著快速發(fā)展的機遇，日益激烈的市場競爭利日趨放大的經(jīng)營風險使企業(yè)的進步發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)，廣大企業(yè)迫切需要與之配套發(fā)展的金融避險體系的支持，這為期貨市場的發(fā)展提供了良好的契機和巨大的發(fā)展?jié)摿?。但另一方面，由于相關監(jiān)管法規(guī)的限制，長期以來我國期貨經(jīng)紀公司只能從事單一的經(jīng)紀業(yè)務，而不能從事自營、資產(chǎn)管理、對外融資等現(xiàn)代金融企業(yè)所應該具有的業(yè)務，再加上因其所致的有限的市場容量，期貨市場行業(yè)內(nèi)競爭激烈、兩極分化加劇，對比于

2、其它金融企業(yè) (證券、銀行、保險) 呈明顯的″畸形″狀態(tài)，市場綜合競爭力嚴重滯后。隨著我國金融市場政策的逐步放開，我國期貨市場面臨新的發(fā)展機遇，但出存在巨大的挑戰(zhàn)。在機遇與挑戰(zhàn)面前，期貨市場迫切需要迅速拓展市容量，在增強抵御風險能力的同時，不斷壯大自身的實力。而在進行市場拓展工作時，能否有效、合理應用市場營銷策略是市場開拓成功與否的關鍵，本文筆者將從農(nóng)產(chǎn)品期貨市場開發(fā)的角度，來探討市場營銷策略如何在農(nóng)產(chǎn)品期貨市場中科學、合理、有效的利用

3、。 文中分別從″我國期貨市場參與主體概況″，″我國農(nóng)產(chǎn)品期貨市場的環(huán)境分析″，″我國農(nóng)產(chǎn)品期貨市場開發(fā)現(xiàn)狀分析″以及″市場營銷策略在農(nóng)產(chǎn)品期貨市場開發(fā)中的應用″四個大方面來作論述。在第一部分，鑒于期貨市場本質屬于金融服務業(yè)，客戶是期貨市場營銷的中心，故先從對期貨市場參與主體結構、特點、行為特征的分析入手，以期對期貨市場營銷的中心有一個理性的認識，從而成為在農(nóng)產(chǎn)品期貨市場開發(fā)中制定營銷策略重要的現(xiàn)實基礎；接下來，就農(nóng)產(chǎn)品期貨市場的

4、宏觀、微觀環(huán)境做了簡要分析，旨在說明農(nóng)產(chǎn)品期貨市場營銷中應用營銷策略的必要性和迫切性；在第三部分，就當前農(nóng)產(chǎn)品期貨市場營銷存在的主要問題和現(xiàn)階段主流的營銷理論進行了詳細的分析和闡述；第四部分中，舉了個相關例子進行論證說明。最后，在第五部分分別從營銷策略與業(yè)務開發(fā)模式創(chuàng)新建議及長期 (戰(zhàn)略) 和中短期 (戰(zhàn)術) 的角度提出了市場營銷在農(nóng)產(chǎn)品期貨市場開發(fā)中具體運用的構想，以期望我國農(nóng)產(chǎn)品期貨市場可以通過科學、合理的運用市場營銷理論，迅速、有