龍巖QX汽車(chē)4S店?duì)I銷(xiāo)策略研究.pdf

1、加入WTO以后，我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)迅猛增長(zhǎng)，從2009年至今連續(xù)多年成為全球第一大汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)和第一大新車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。各大汽車(chē)廠商紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，建立自己的銷(xiāo)售渠道，力爭(zhēng)在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，汽車(chē)4S店是其最主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。汽車(chē)4S店作為廠商和顧客之間的紐帶和橋梁，理應(yīng)發(fā)揮其原有的作用。但全球汽車(chē)生產(chǎn)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，而各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)水平也在逐漸提高，汽車(chē)4S店之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，只有具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的營(yíng)銷(xiāo)策略作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能

2、在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、穩(wěn)步發(fā)展。
　　本文基于汽車(chē)4S店市場(chǎng)狀況，以龍巖QX汽車(chē)4S店為研究對(duì)象，研究龍巖QX汽車(chē)4S店的營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，分析龍巖QX汽車(chē)4S店內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，揭示龍巖QX汽車(chē)4S店?duì)I銷(xiāo)資源要素、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題；其次，利用PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法，明確龍巖QX汽車(chē)4S店的宏觀、行業(yè)及微觀外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；再次，確立龍巖QX汽車(chē)4S店發(fā)展的短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)，利用 STP市場(chǎng)定位理論制定營(yíng)銷(xiāo)策