南京GZY糖業(yè)公司營(yíng)銷人員甄選策略研究.pdf

1、在民營(yíng)快消品企業(yè)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展新階段的歷史背景下，研究營(yíng)銷人員甄選問(wèn)題具有重要理論和現(xiàn)實(shí)意義。符合崗位要求、數(shù)量充足的營(yíng)銷人才是企業(yè)發(fā)展的重要資源保障，但快消品企業(yè)營(yíng)銷崗位人力資源甄選策略缺失，未能有效解決營(yíng)銷人才高流失問(wèn)題，嚴(yán)重制約企業(yè)快速健康發(fā)展。因此，企業(yè)在人、財(cái)和物資源有限，營(yíng)銷人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，科學(xué)合理運(yùn)用營(yíng)銷人員甄選策略和技術(shù)，選聘優(yōu)秀營(yíng)銷人才，合理控制營(yíng)銷人員流失，建立核心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

2、r>　　理論界關(guān)于人員流失研究，大多集中于員工流失的內(nèi)外部影響因素領(lǐng)域，建立各自理論分析框架和模型，尋求問(wèn)題解決對(duì)策，但忽視了營(yíng)銷崗位特征、營(yíng)銷人才的本質(zhì)特征，以及企業(yè)營(yíng)銷人員甄選策略和流程失當(dāng)對(duì)營(yíng)銷人員流失的正相關(guān)性，缺乏科學(xué)合理的營(yíng)銷甄選流程和標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)法選聘優(yōu)秀營(yíng)銷人才。學(xué)術(shù)界和管理實(shí)踐者在研究營(yíng)銷人員甄選問(wèn)題時(shí)，側(cè)重于甄選流程、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)研究，忽略了候選人因隱藏私人信息而導(dǎo)致逆向選擇行為，以及企業(yè)信息甄別過(guò)程與候選人之間存在的博弈

3、問(wèn)題。因此，關(guān)于營(yíng)銷人員流失和甄選的管理對(duì)策不具備針對(duì)性和有效性。本文以快消品行業(yè)知名企業(yè)南京GZY糖業(yè)公司為例，基于信息不對(duì)稱理論視角，重點(diǎn)研究營(yíng)銷人員流失和甄選的相關(guān)性問(wèn)題，分析營(yíng)銷崗位候選人逆向選擇行為對(duì)甄選過(guò)程和效果的重要影響，建立基于信息不對(duì)稱理論的營(yíng)銷人員甄選模型，重新構(gòu)建DCR營(yíng)銷人員甄選流程和標(biāo)準(zhǔn)，并提出與營(yíng)銷人員甄選策略問(wèn)題相對(duì)應(yīng)的管理對(duì)策。
　　實(shí)踐證明，信息不對(duì)稱理論在甄選過(guò)程合理應(yīng)用，能有效消除逆向選擇的效