方圓公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、華北電力大學(xué)（北京）碩士學(xué)位論文方圓公司營(yíng)銷策略研究姓名：張翼翔申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：楊淑霞20060510華北電力大學(xué)工商管理碩十學(xué)位論文摘 要隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。對(duì)于國(guó)內(nèi)汽車零部件行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于生產(chǎn)廠商眾多，整體實(shí)力不強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致企業(yè)總體的生存能力弱，因此一個(gè)清晰而又實(shí)用的營(yíng)銷策略對(duì)于汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)具有決定性的作用。本文以方圓公司為研究對(duì)象，對(duì)汽車零部件市場(chǎng)進(jìn)行定量和定性的研

2、究，針對(duì)公司在營(yíng)銷中遇到的問題提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略，希望對(duì)步履維艱的國(guó)內(nèi)零部件企業(yè)和那些在國(guó)內(nèi)有較大的投入的國(guó)外企業(yè)也能有一定的指導(dǎo)作用。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)細(xì)分，汽車配件，營(yíng)銷策略A B S T R A C TW i t ht h ed e v e l o p m e n to f C h i n ae c o n o m y ，t h e c o m p e t i t i o no fC h i n a a u t o m o b i l

3、 em a r k e tw i l lb em o r e c o m p l i c a t e d a n d c o m p e t i t i v e ．A s f o r t h ed o m e s t i ca u t op a r ti n d u s t r y ,t h e r ea r ep l e n t y o fm a n u f a c t u r e r s ，t h e o v e r a l l s

4、 t r e n g t h i s n o ts t r o n g ，a n dt h em a r k e tc o m p e t i t i o ni s s e v e r e ，s ot h eg e n e r a lv i a b i l i t yo ft h e e n t e r p r i s e si s w e a k ．T h e r e f o r e ，ac l e a ra n d p r a c

5、t i c a ls t r a t e g yi sc r u c i a lt oa na u t op a r t sm a n u f a c t u r ee n t e r p r i s e ．T h i st h e s i ss t u d i e st h ea u t op a r tm a r k e tq u a n t i t a t i v e l ya n d q u a l i t a t i v e

6、l y ，p r o p o s et h es o l u t i o n t ot h ep r o b l e m sw h i c hF a n g y u a nc o m p a n ye v e rm e e t ，a n da l s o w i l lb ea s i g n i f i c a n tg u i d et ot h o s ed o m e s t i c a n d f o r e i g ns u

7、 p p l i e r s 。Z h a n gY i x i a n g ( M a s t e r o fB u s i n e s sA d m i n i s t r a t i o n )D i r e c t e db ya s s o c i a t ep r o f ．Y a n gS h u x i aK E Y W O R D S ：M a r k e t S e g m e n t a t i o n ，A u