JLM公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的顯著提高，中國(guó)已經(jīng)成為了全球最大的日化消費(fèi)品市場(chǎng)之一。特別是化妝品市場(chǎng)發(fā)展迅速，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)可謂是達(dá)到了空前白熱化的程度?？鐕?guó)公司的大舉進(jìn)入、國(guó)內(nèi)新公司的不斷成立、全球性金融危機(jī)的爆發(fā)等使國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)出現(xiàn)了很多不確定因素。這些不確定性因素導(dǎo)致許多有著雄厚資金和多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者有時(shí)都不免有手足無(wú)措的感覺(jué)，對(duì)于既缺乏資金、欠缺經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有廣泛知名度的中小化妝品公司來(lái)說(shuō)，將會(huì)面臨更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威脅。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化、市場(chǎng)的日益細(xì)分、概念的日漸翻新，營(yíng)銷高招疊出，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)儼然已將營(yíng)銷策略放在了前沿陣地。如何利用適合自身發(fā)展且獨(dú)樹一幟的營(yíng)銷策略在競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈的市場(chǎng)中取得一席之地便成為我國(guó)大量中小化妝品公司關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　 本文就是以這樣一家中小化妝品公司--JLM公司為研究對(duì)象。JLM公司是一家以經(jīng)營(yíng)中低端產(chǎn)品為主的民營(yíng)企業(yè)。雖然在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有一小部分的市場(chǎng)份額，但明顯后勁不足，近兩三年發(fā)展速度緩慢，究其原因其中很重要

3、的一點(diǎn)營(yíng)銷做得不到位，該公司目前應(yīng)用的營(yíng)銷策略已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)群體日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需要。
　　 根據(jù)對(duì)JLM公司的外部環(huán)境、內(nèi)部資源情況的分析，通過(guò)SWOT分析法研究得出適合該公司發(fā)展的營(yíng)銷策略：產(chǎn)品與品牌策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。同時(shí)，為了保障JLM公司的成功實(shí)施，文中最后進(jìn)一步探討了營(yíng)銷策略實(shí)施的保障體系。
　　 本文希望能通過(guò)JLM公司營(yíng)銷策略的研究，盡快修正該公司原有營(yíng)銷策略的不足，提高公司的整體形象，